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“我觉得很困难,想要靠子弹、炮弹之类的小东西赚钱...或许就像你说的,它达到盈亏平衡点,包括小赚一点都不难,但那些利润却很难支撑起它的发展需要!枪和普通的火药弹药,利润非常微薄,不然的话,在民用市场里,那些枪械生产商之类的,也不至于挤破了脑袋,想尽各种办法去抢夺市场!”
“枪械...我的确没有考虑过这方面,我知道它的利润很微薄,没有多少直接下场的必要。即便要做,我还不如做一个经销商。这一块,就是做武器经销商的话,我倒是有一个渠道可以拿到很多成本极低的枪...”
“中国?”
瑞克眼皮子都不抬一下,便猜出了卡特的想法。这么几年下来,那极低的劳动力成本,还有资源成本,瑞克都看在眼里。
“没错,说来也是巧合。前天去埃利科特采购的时候,我见到一个枪店的门口,大牌子上写的就是AK步枪优惠大促!只能说,东方的苏联一倒,别人赚没赚到钱不说,那些搞枪械的小作坊倒是先赚到了!反正,现在他们鼓捣这些玩意,也没人有精力来找他们的麻烦。而在枪械爱好者群体里,过去对毛系武器,还是不少人有兴趣的,加上它那低廉的成本,这是如今枪械市场上的一个小热点。”
“而很巧合的是,中国如今也有大量的56式,其实就是AK,正在逐步推出现役的过程中。如果要拿的话,那些价格不一定会比苏东那边的废铁贵多少!从经销商这个角度说,如果要做的话,盈亏平衡点的达标也很快,但同样,这个热潮过得也会很快!”
仰躺在椅子上,卡特双手环抱着自己的后脑勺。做武器经销商这一个路子,在卡特看来,难度上没有问题。即便是没有中国那些特色低价武器的进口渠道,就是正常从枪械公司那边的采购...
经销商也就是渠道商,建立渠道,无非就是砸钱和花钱!
普通人想要进入这个市场,开一家小小的枪店,你的采购量是很难同枪械生产方直接谈判的。多是从二级、一级承包商处采购,而自己,只要想做,自己随时可以开出多个门店,然后从各家公司搞集中采购,成本上不说多么有优势,起码不会出现劣势。
甚至凭借在陆军系统内的关系,后面多往本宁堡跑两趟,到时候,一些军方淘汰下来的全自动步枪,改一下快慢机,直接拆成半自动步枪,用作二手活动、或者打折促销吸引客流,玩法可谓是相当得多!
只是花费这么多代价,在卡特看来,有些不值当。赚钱是能赚,但前期投入这么多资金后,还要等它回本,那么在这段时间里,想要真正插足一些国防承包项目的机会,可能就没了。虽说,现在也没有看到什么太好的机会就是了!
“有些令人头疼,我感觉我现在就像一只被卡在架子上的老鼠,不上不下的。小项目好做,但是我瞧不上,大项目瞧的上,但是没那个能力。在这样一个头部企业基本吃光了行业内80%以上利润的行当里,那些洛克希德·马丁、通用电气什么的,一个个都是些怪物!想要在短期内追上他们,我眼前看不到什么希望...”
“那就先把目光放低些吧!即便克来斯勒如今不行了,但通用电气的份额还是不少的,虽然没有通用动力多,但也是TOP10级别的国防承包商了!他们吃到利好,你也一样在受益,为什么非得有自己能控制的呢?”
“这是一种情怀,你不能理解这一点的,伙计!可话说回来,你还劝我把目光放低,刚刚瞧不上造子弹,造炮弹的,那好像是你吧?!”
“好吧好吧,我倒是想到一个思路,要不然这样...我们完全可以把经销商和制造商的生意一起做了怎么样?申请一个FFL10号执照,加上一个SOT02认证,那我们完全可以以产销结合的方式,试试进入这个市场!”
玩笑似的举起双手,做出认输的动作后,瑞克笑着解释起自己的想法:
“我刚刚说得看不上,主要还是觉得,你单纯为此把曾经卖给通用动力的防务部门买回来不划算。有那笔钱,我觉得完全可以另起炉灶,你又不会因为申请执照资质被卡脖子的问题,非得需要那个部门的执照资质。”
“人员,设备?”
卡特揉揉太阳穴。
的确,就像瑞克所说,自己根本不缺联邦火器从业执照的申请限制,但将原有的整个部门收购回来,却比较省事!技术人员、工人、生产设备等等,都是一套完整的。
像瑞克说得那么干,从生意的维度上讲,的确会多一些,但却很麻烦!
“这些还不好弄啊?!前面店铺,靶场的人员,游骑兵每年退出现役的那些人,还有之前几年退役的,都可以招过来。卖枪又不比卖别的东西,需要你有天花乱坠的口舌,对店员来说,只要能够遵守安全守则,能够熟练地将每一款枪支、弹药的性能、参数还有使用方法告知并教会客户就够了。这些东西,游骑兵们老早就掌握了,完全可以无缝衔接过来!”
“而在生产方面,设备就不说了,那些东西都好弄,花钱就行。至于人手,我们美国还缺那些玩枪玩炮的人吗?生产技术、生产流程上,你完全可以放心地交给他们去做,若是你想要推陈出新地搞搞研发,弄些更新的弹药什么的,那涉及的面就广了些。材料、化学、力学结构、空气动力学结构设计等等,这些他们或许搞不定,尤其是在材料化学这一块,剩下的弹体结构设计,倒是可以让他们通过实验来摸索。”
“但是材料化学...在这个专业内的排名里,全美前五的高校分别是:麻省理工、加州理工、斯坦福、普林斯顿、加州大学伯克利分校。普林斯顿的教授们,我们不陌生,麻省理工这也是老邻居了,搞个校企合作,弄点委托,这很难吗?”
“Stop!Stop!你就直白的告诉我,你想不想干这行吧?只要你点头,你说怎么干,就怎么干!钱我来投就是了!虽然听上去不难,但是你知道的,我不太想在这上面花费太多的心思,起码在起步阶段不想!”
“但是你又希望它能发展得不错!”
“所以,我找到了你,并希望你能去干这件事!正好,专业也...勉强和你的工学对口,相关的人脉也好、资源也好,你也不缺,我想不到比你再合适的人选了!”
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