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第166章（第2页）

&ldo;你想啊，鑫酒厂家给经销商的进货价是每件是150对吧？&rdo;

&ldo;是啊。&rdo;余杭点点头。

&ldo;这个道理就很浅显了，你算算就知道了。如果他们的800件货都按照咱们270一件去送货的话，270&tis;800=216000元，他们的收入就是216000减去每件150元一共八百件的进货价120000元对吧。那他们只能赚到96000元。可是你看他们现在的做法，投放到市场300件，每件买1080元，1080乘以300是多少，324000对吧？本钱是120000，这样卖他们能赚到204000元，刨除广告的费用不说，他们除了赚的比那样多以外，还节省了人力物力，你想啊，少铺货500件，得省了多少人工多少车钱，而且他们的库里还留着货。这样一举三得，你说他们高不高明？&rdo;

&ldo;我擦！我一直以为你就够jian商的了，没想到还有比你jian商的！&rdo;余杭听了云绮的分析一拍大腿说道。

&ldo;我jian商？我要学的还有很多呢。我又没有做过生意。&rdo;云绮耸耸肩笑道。

余杭被云绮的轻松感染了，也不那么生气的想喷火了，冷静下来，脑子也开始高速运转起来。思考了一会余杭说道：&ldo;那这么看来，他们漂货来的原因就很简单了，他们h市的市场价就是每瓶600多。而在咱们这一件货里面有六瓶咱们才批发270。这个反差这么大，肯定会影响到他们的市场，而且最糟糕的就是h市和市的距离太近了，车程才4个小时，也许他们有的顾客爱喝鑫酒的，来过一次市喝到了咱们的酒，回去再看同样的酒他们买的那么贵，以后就都不买他们的了，我看，咱们是影响到人家赚钱了。&rdo;

云绮点点头，余杭说的对，除了这个原因，云绮还真想不到时远公司还有什么理由漂货来打击她。

&ldo;可是我还有一点不明白。&rdo;余杭皱着眉头说道：&ldo;他们把酒送到市，不仅要花运费，要费人力来铺货，铺满市的市场之后。还降价销售。咱们市的货就更便宜了，那不是反差更大更加影响他们了吗？他们有病啊？拿了自己的货来市去影响自己在h市的小路。&rdo;

&ldo;余杭&rdo;云绮轻笑了一声说道：&ldo;你这样想就太简单了。&rdo;说着云绮站了起来拿起时远公司的那瓶鑫酒对着灯光看了起来，一边研究他们的防伪商标一边说道：&ldo;他们这么做，就是高明大的所在啊，你想，他们送了货来市，除了那六种酒以外，他们更大批的送的是他们库存的鑫酒对吧？这样首先，他们就消耗掉了库存里的一部分酒，你想想，他们每个月库存里面就要存入500件货，代理这1年下来就要存6000件对吧？这么多的酒，喝都喝不完，我估计他们公司的老总连把这些酒砸了的心都有了，即使是砸了，也不能投放都市场里，因为会影响他们赚钱啊这次漂货过来，不仅打击了我们，还倾销了库存，这是第一。

第二，余杭，你说他们漂货过来，我们作为市的经销商肯定会还击对不对？&rdo;

&ldo;对啊&rdo;余杭认真的听云绮的分析，想着学习云绮的思维方式，以后可以独当一面。

&ldo;咱们的还击手段，目前就是在市场上张贴告示，说市有假酒，以来打击他们是吧。可是，这样正好中了他们的计了。&rdo;云绮放下酒瓶拄着下巴摇头叹息道：&ldo;可是作为咱们市的经销商。张贴告示说市场上有假酒这又是势在必行的。所以咱们的&lso;中计&rso;，也是他们都算计在内的。咱们只要在市场上一说有假酒。不管是h市还是市的消费者，都会知道对吧？如果你是消费者，你知道现在市场上的鑫酒有假酒，你又不是专业人士，分辨不出来商标的真假，你会怎么样？&rdo;

余杭想都没想说道：&ldo;当然是不喝啊，酒又不是饭，不吃不行，分不出来就不喝呗。&rdo;

&ldo;宾果！&rdo;云绮打了个响指说道：&ldo;这样，市的消费者虽说不会都去h市买酒喝，但是至少h市爱喝鑫酒的人不会来市来买酒了，因为他们知道市都是假酒。爱喝酒的人，宁可多花点钱也不要喝假酒啊这样他们h市的客户就又都回去了。你看看，时远公司这样做，仅仅以几百件鑫酒就搅乱了市整个的市场，让咱们的市场充斥在咱们自己造的&lso;谣言&rso;里，有假酒是咱们自己说的啊。打击了咱们的同时，又让咱么手里窝货卖不出去，还让他们的顾客都回去了。这一石三鸟之计，真被他们发挥的淋漓尽致了。如果跟他们将来的收入比起来，漂货所花的人力物力就不算什么，九牛一毛了。&rdo;

听完云绮的分析。余杭真的觉得很无语。商场的复杂他还要多多学习才能了解呢，时远公司这么做是很阴狠有计谋，而更可怕的是云绮这个小姑娘，能在看到事情发生就准确的分析出来他们的利弊，这样深沉的心思才更加厉害。想到这里余杭再次感叹，幸好他是云绮的朋友，如果是敌人的话他还不一定会被云绮算计死几次呢。

&ldo;余杭，这次其实他们也留下了很多把柄。时远公司是个大公司，他们如果真的想漂货整咱们，明明可以做的更严密让咱们查不到他们头上，可是他们却仓促的留下了证据。这明显就是没瞧得起我们，我们就要抓住这个fèng隙，狠狠地整他们一次。我要你收集的证据都收集的差不多了吧？&rdo;

&ldo;嗯，照片录音记录一应俱全，你告诉我做的，我都做全了。&rdo;余杭笑道。

&ldo;嗯。很好，这些证据先留着，我们以后有用。注册公司的事情也办好了吧？&rdo;

&ldo;咱们的公司这个月末刚好能批下来可以开始正常营业。&rdo;余杭达道。

&ldo;嘿嘿余杭，咱们就还是按照我说的那些策略，继续宣传，然后只把咱们的酒送到指定的那些铁杆粉丝手里，现在市买酒的人，是不是已经都聚集在那几家没有进漂货的饭店商店那去了？&rdo;云绮眼中满是狡黠的问道。

&ldo;是啊，其他那些进了漂货的商店，被我们一宣传，那些酒都卖不出去了。想找送货的退货，他们时远公司的售后服务在市又是零，大家现在都在骂娘呢，想退货都不能退。&rdo;

&ldo;这就是对他们的惩罚，咱们继续给他们&lso;断奶&rso;，就让他们没有酒卖，只供应给那几家，眼馋死他们。&rdo;

&ldo;那不是也影响咱们自己吗？&rdo;余杭心说这样是给人家断奶了不假，但是自己手里也少了好多销路啊，现在他一看到库里堆积的货，他就脑袋疼了。

&ldo;影响？不影响啦你看哦，市的商家，是不是有大部分的人都进了时远公司的货？他们的售后服务这么差，下次他们时远再送货来，这些商家都记仇了，还有可能上他们的货吗？嘿嘿&rdo;

&ldo;……&rdo;余杭无语了。这也是抵制漂货的一种手段啊？！

&ldo;余杭，这几天你就去联系申请一下，我们也是时候有自己的防伪商标了，现在公司成立了，以后我们公司所有销售的产品，就都要贴上我们的防伪标记。&rdo;

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