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096 起落（第2页）

大家就都笑着拱手，苏婉如拉着吕毅往回走，吕毅就嘟哝道：“……我不是海量。”

“开玩笑。”苏婉如噗嗤一笑，道：“不过绣坊里就你一个男人，往后若真要出面应酬，还真是只有你了。”

吕毅哦了一声，一脸的纠结。

她走了几步，忽然掉了头就往回走，吕毅跟在后面喊道：“你回玲珑绣坊？”

“是啊。霍姑姑那边我记得是有团扇的，不过没有人订货卖的价格又不高，她存的也就五六柄。但我好像在玲珑绣坊看到了。”她快步去了玲珑绣坊。

这三个人一看就是老买卖人，刘官人贴出一千多两银子的时候，一点犹豫都没有。

一来是因为财大气粗，二来，则是他知道，这笔买卖他稳赚不赔。

就算锦绣坊最后没有赔钱，他前后也就花掉了一千六百两，和他最初准备的银子刚好吻合。

所以，她一定要将这三个客商争取过来。

“卞姐姐。”苏婉如敲门，来开门的是吕绣娘，看见她就笑着道：“苏姐姐怎么来了。”

苏婉如就拉着她进去，当着大家的面将事情说了一遍，卞丽顿时就笑着道：“我们方才还在想扇子怎么办，这个时候卖是买不掉。又是玻璃纱的底料，如若别人给的价格低，我们还不如一直留着。”

她说着，就开了一个箱笼，拿了一柄出来，“都是成年累月，我们用剩下的底料做的存的，一共十六柄，你看看行不行。”

“行。”苏婉如点头，“这样的绣工和配色，他要是不行，那就找不到第二家了。”

卞丽就笑了起来，道：“那价格就随便你定，只要能保本我们就愿意出手。不然屯着年年要保养，费事的很。”

“好。”苏婉如将扇子还给他，道：“他是要四十柄，眼下大家凑一凑，已经过了一半了，剩下的一半他若是愿意，我们就过年的时候给他赶出来，扇子而已，四五日就能绣好。”

花色简单点，时间更快。

“是。扇子好做。”卞丽道：“没想到你这么厉害，这一眨眼的功夫，就有了这么多的买卖。”

苏婉如反而有些有些后悔，她应该早点想到这事儿，这样年前好多客商来的时候，她就能一一拜访，将生意抢过来。

“扇子先放在你这里。”苏婉如道：“我明天就去找刘官人，将这事定了，你们早上再将扇子送过去。”

卞丽应是，一群人簇拥着送苏婉如出去。

“这事儿成了。”苏婉如和吕毅边走边道：“等会儿我告诉姑姑，她一定会很高兴。”

不但把合并的事办成了，还多留了三个客商，两笔订单。

第二日一早她就带着吕毅去找刘官人，刘官人刚从衙门回来，一进门看到苏婉如坐在客栈一楼的大堂内喝茶，便惊讶的道：“苏绣娘来这里，莫不是为了团扇的买卖，扇子有眉目了？”

“是！”苏婉如笑着道：“还请您做个中间人，帮我再引荐孙官人。”

刘官人颔首，笑着道：“你办事这般麻利，可真让在下惊奇。也叫在下知道，这办事的能力，和人年纪并没有多大的关系啊。”

“您过奖了。”苏婉如请他坐，“点了早饭，不好叫您空着肚子走路。”

刘官人摆手，“我刚在外面用过了。你若是吃过了，我们现在就去。怕夜长梦多。”他做出请的手势，和苏宛如一起出了门，边走边道：“这京中的绣坊生意不好做，好些年了你还是第一个敢出头的人。就连我们这些来往的客商都不得不忌惮。若不是江南太远，而西域那边的人又只认京城出去的东西，我们也不会非要在这里拿货。”

“总要有人打破现有的陈规。”苏婉如道：“做买卖，有竞争才有进步，才有更好的发展，一家独大，结果就是谁都好不了。”苏婉如含笑道：“往后您再有生意尽管给我们做，保管你们满意。”

“一定！”刘官人含笑点头，两人进了一条巷子，敲了门，孙官人正好在家，苏婉如说了情况，孙官人立刻就迫不及待的道：“走，带我去看扇子。”

苏婉如就领着两人去了宝应绣坊，孙官人看过后果然很满意，和霍姑姑道：“不够的那部分我就明年二月托人过来取，这现有的二十柄我带走。”

霍姑姑颔首，道：“那就让人给您装箱笼里去。”

因为都是玻璃纱的底料，五两银子一把，孙官人付的银票。又将剩下的数量和被面都一并签了给她们做，霍姑姑拿着契约和银子面上不显，但心里却非常的高兴，买卖就是这么做的，一点一点的积累，由小到大，慢慢上轨道。

“孙官人明年二月只管让人来取。”苏婉如道：“保证货让您满意。不过您满意了，将来定要记得帮我们介绍您的朋友啊。”

孙官人看着一屋子的女人，又看着年纪最小的苏婉如，点着头道：“胆大心细还有冲劲，是个做买卖的好苗子。”他笑着道：“将来你要是不做绣娘了，就去我那边给我做掌事，我信你。”

苏婉如笑了起来，点头道：“看来我以后的路今儿一天铺好了。”

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