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第102部分（第1页）

德国人确实要更礼貌点，并没像法国人那样，直接冷落了钱伯斯他们，而是给予了相当规格的招待，但是，结果并不像钱伯斯想的那样，礼貌是有了，但是麻烦并没有减少。

在钱伯斯他们飞向柏林的时候，黄龙飞他们正在忙碌着。

“施瓦茨先生，很高兴能够与你们合作！”黄龙飞把盖上了自己印章的文件交给施瓦茨的时候也接过了对方递过来的合同，“对于我们双方能够进行精诚合作，我抱有极高的希望，让我们共同迎接更加光明的未来！”

“我也很高兴能够与龙飞集团合作，这是我们的荣幸！”施瓦茨难得的表现出了热情与谦虚，“明天晚上将有一个专门为你们安排的宴会，到时候希望黄先生能够准时参加！”

“会的，我一定准时到达！”黄龙飞笑了起来。当双方以火速完成谈判，并且签定了意向合同之后，让黄龙飞第一次进入了德国市场，也算是他的事业走上一条崭新发展道路的开始。

回酒店的路上，李明翰一直很兴奋。这次与西门子公司就合作事情的谈判一直有黄龙飞亲自负责。李明翰再次见识到了黄龙飞的手腕与魄力，对黄龙飞更加佩服了。

“明翰，明天帮我准备一笔钱，派个经理级别的人，就让广州分部的全金富去非洲一趟，让他全权主持在非洲的投资事宜！”黄龙飞靠在椅背上，很疲惫的样子。

“哦，你放心吧，我会安排好的！”李明翰点了点头，想起了这件事情。

这是下午接到的消息，王一林专门从非洲发过来的，让黄龙飞赶紧想办法帮忙。当然，黄龙飞是不能去的，也就只有派人去了。

东方的鱼肚白已经出现了，又一个白天即将到达，只是不知道在南面的那些人是否度过了一个平静的夜晚呢？

第七章　双赢合作

第七章　双赢合作

当全金富接到黄龙飞的通知，直接乘坐公司的公务专机到达卢萨卡的时候，中国与赞比亚之间的谈判正达到最紧张激烈的时候。

事情并不是王一林先前想象的那么简单。作为非洲少数几个能够保持长期稳定的国家致意，这就证明了赞比亚的领导人并不是白痴，至少比他们的那些兄弟国家的要聪明得多了。而且在该地区来说，在坦桑尼亚没有与中国全面合作之前，赞比亚即使是内陆国家，都一直是该地区的翘楚，一方面是国家领导者的功劳，另外一方面也是因为赞比亚的资源确实是太丰富了。

而王一林原先计划是以投资与经济合作为主的方针虽然没错，但是并没对上赞比亚的胃口。按照赞比亚的理解，主掌中国经济事务的国家总理前来，那肯定是要给赞比亚提供足够多的援助，如同坦桑尼亚一样，能够取得更多的免费好处。当然，他们并没有想到马上与中国结成同盟关系，以达到这个目的。

因为非常重视与赞比亚的这次合作机会，所以谈判全程都由王一林亲自负责，连最小的事情都是亲自过问，并且拿主意。这也让王一林在第一次谈判之后就摸到了赞比亚的底，那就是要中国如同上个世纪60年代一样，给赞比亚提供无偿援助。虽然在那个时代，中国在更差的条件下做到了很多现在看起来都困难重重的壮举，但是现在却不大可能了。中国人再不是那种拿钱买吆喝的“无私”国际主义份子，而是更加的现实，也更加的重视自己应得的利益。所以双方的谈判也出现了严重的裂痕。

谈判能够拖到现在还不破裂，是因为双方都还想合作，而且赞比亚的需求比中国看起来更加的迫切。

作为东南部非洲国家，赞比亚在之前一直是很重要的角色，但是随着坦桑尼亚的崛起，赞比亚感觉到了威胁。相对于别的压力来说，邻国强大起来的压力更加明显。而赞比亚主要的出口通道就是经过坦桑尼亚的坦赞大铁路，如果再不能取得突破，赞比亚迟早会被邻国远远的甩在后面。而且赞比亚要想取得突破性的进步，就需要一个强大国家的帮助。

刚果（金）的情况赞比亚是看见的，而且也受到了危害。这让赞比亚对西方国家失去了信心。而且赞比亚的领导人也深刻的认识到，在经济没有得到发展的前提下，乱搞什么自由民主，给国家带来的绝对不是富裕繁荣，而是极大的不稳定因素。而难免的南非虽然也在高速发展，但是南非的问题也很明显，种族隔离制度虽然取消了多年，但是其祸根仍然没有断绝，影响直到现在还有。而且南非也属于黑非洲国家，从内心中来讲，赞比亚并不想承认这个逐渐强大起来的兄弟国家，也更不愿意生活在同地区国家的阴影下。而最后唯一能走的路就是同坦桑尼亚一样，学习中国经验，并且争取得到中国的帮助。而且最为关键的是，只要能够与中国达成合作协议，那么就可以借中国的力量影响到坦桑尼亚，让赞比亚最捷径的出口通道畅通。这可是赞比亚生存与发展的大动脉，在这上面绝对不容许出现问题。

合作的前提与意向大家都有，但是合作的方式却并不那么理想。中国摆明了态度，是合作可以，但是无偿援助就免谈了。连坦桑尼亚都没有得到多少无偿援助，赞比亚又不愿意马上与中国签署同盟协议，成为中国的盟国，那么更别想得到无偿援助。要合作，就必须要双方平等的，在正常的商业范围内合作。但是赞比亚却无法接受这个办法，因为他们也看到了中国也需要赞比亚的支持，并且在他们这绝对不能失败，因此双方之间的差距一直没有拉拢。如果不是那最后的一丝希望让双方都忍耐着，没有去撕掉最后一层面纱，恐怕谈判早就结束了。

全金富是黄龙飞手下一名非常得力的地区经理，不但能干，而且在开拓市场方面特别擅长，可以说黄龙飞派他到这来全权进行商业谈判，完全找对人了。

“全经理，我们可都在等你，现在都等着你来救火呢！”汪明筌去迎接的全金富，如果不是因为谈判的事情给拖着，恐怕王一林都要降下尊架来迎接这个黄龙飞的“特使”了。

“汪秘书客气了，我们都是为国家服务，而且也是靠你们的帮助，才能够到这来！”全金富更客气，“对了，黄总让我帮他向你们转达问候，并且让我全权代表公司进行商业谈判，希望汪秘书与总理能够给予最大的支持。”

“帮我回谢黄先生了！”汪明筌不动声色，“帮助是肯定的，而且应该是你来帮助我们。全经理准备怎么开始这场谈判呢？”

“这个我还要仔细研究下，先熟悉了这边的情况，然后才能够定下谈判的调来。”全金富已经进入了工作状态，“当然，越快越好，汪秘书能够将赞比亚各种公司的相关详细情况提供给我吗？”

“这个没问题，等下我就派人送过来，我看就明天开始吧，今天晚上总理回来后，我会汇报给总理，他一定也很高兴！”汪明筌与对方握了下手，“现在我就不打搅你休息了，明天开始，工作将会很忙，希望我们能够共同度过这个难关！”

还没到第二天，当汪明筌前脚走，全金富就忙碌了起来，连同他带来的那十多个商业谈判专家与翻译都跟着取消了休息调整时间。

时间不但对全金富来说很紧张，对王一林来说，照样非常紧张。当他回到居住的酒店时，天上的繁星都在打瞌睡了。

“小汪，今天黄先生派过来的人到了吗？”刚关好门，王一林就匆匆的问起了这边的事情。

“已经到了，现在就在楼下休息。”汪明筌拿着一份资料匆匆走了出来，“我已经安排他们明天就开始与赞比亚的企业进行合作谈判。”

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