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第14部分（第2页）

看到这个年轻人笃定的样子，不知道他是什么来头，本来有气的中年妇女反而有点心虚起来了，忙打了一个眼色，让人去找掌柜过来，然后低声说：“公子，这么办吧！七两，这个价钱，我们就没钱赚了，算是成本帮您带了一件！”

“成本？”陆羽眼睛一翻，“刚才你们小胡子掌柜和我开价，一下就少二十两，你现在少个一两、二两就说是成本？谁信啊！”

中年妇女刚才一直在招呼蕊香，也不知道他说的是什么东西，只能苦笑说：“他是掌柜，权限比我大……掌柜来了！”她终于松了一口气。

果然，那个小胡子掌柜的已经过来了。在叫他过来的时候，伙计肯定把这里讲价的情况跟他说了，他过来心里就已经有数了。

“这位爷，您是不是真的有心买？有心买，价钱好商量，如果是像刚才一样，跟我说好价钱又不买的话，那就不好意思了……”掌柜的和颜悦色的对陆羽说。

陆羽拿起那块玉，对小胡子掌柜说：“掌柜的，您看看，就这么一块玉，你们这里竟然要五两银子，实在是杀人啊！”

掌柜一怔，看向那个中年妇女。

中年妇女忙喊冤，“我没有啊，我是说十两银子，给他优惠到七两……”

掌柜的一摆手，淡淡的说：“爷，如果您要的话，我们就五两给您。”

“没有听错吧？我说五两银子实在太贵了！“

“呵呵，刚才我说了，您是第一次来，鄙人做主给您大优惠，这样吧，我们以最低的价格，三两银子，这块玉我们已经没有钱赚了。三两，没有问题吧？”掌柜的嘴角又一丝嘲笑，他似乎认定陆羽买不起。

谁知道陆羽点了点头，“嗯，三两银子也不算那么离谱了，不过，我是在太白楼说书的，经常要面对来自各地的商贩，如果有人说这玉别的地方只卖不到一两银子，会不会退钱？”

“这个……”掌柜的拉了一个人过来，低声询问了一下，证实了陆羽就是最近城中热门的说书先生。也知道经常上太白楼二楼听他说书的，都是有消费能力的，是潜在的客户群，对于这样一个人，不便得罪。

“原来是陆先生！鄙人一向钦佩仰慕，给您的面子，这玉我们就蚀本卖了！就象征性的收一两银子好了。”说这几句的时候，小胡子掌柜凑近陆羽的身边说，一副不能让别人听到的亲密状。

陆羽一拍手，“甚好，一两银子还算是公道价。不过你想想，我每天面对那么多人，带着你们这里卖的玉，肯定有人问起，我也会说是鹤鸣轩买的，不是天天在给你们做宣传吗？我一个人固然能力小、一天、两天影响力也小，长久下来，可能会给你们带来很大的客源呢！”

“有道理、有道理。”掌柜的沉吟了起来，一两银子已经低于成本价了，他没想到陆羽没有见好就收，还讲下去。“那陆先生的的意思是……”

“呃……既然你说是象征性的收点钱，我看不如收个一钱银子就算了，这样能充分展示鹤鸣轩的大方豪气，也能显示掌柜您的热情好客，肯定会让更多客人前来的。”陆羽一副勉为其难的样子。

小胡子掌柜的脸抽动了起来。

娘哟！开价十两银子的，讲到一钱银子，有这么讲价的么？

可是他也隐约听出了陆羽的意思，如果不便宜的话，他肯定会利用说书的机会，讲一些鹤鸣轩价钱昂贵、暴利之类的话。只是……虽然暴利，也不敢抬高一百倍来卖啊！

“怎么？掌柜的似乎觉得这样不好？那算了，我看看其他的东西好了……”

不等陆羽这话说完，小胡子掌柜顿时反应过来，这还只是亏几两银子，要是他看中其他更贵的东西，照这样的讲价方式，岂不是要亏更多？

“不、不，这样很好！快点，给陆爷包好。”掌柜的脸色已经很差，对那个中年妇女说道。

中年妇女的脸色更加恐怖，心里庆幸不已，幸好叫掌柜过来了，要不然自己就麻烦了。

～

交钱、交货后，小胡子掌柜马上热情的“恭送”陆羽两人出去，生怕他多待一会儿。

“表哥！你实在太厉害了，竟然用一钱银子，就买到了鹤鸣轩的高档玉佩！”蕊香实在兴奋，本来觉得陆羽是调侃他们玩，没想到竟然真的买了。杀价到百分之一、以地摊劣质玉器价格买到了这块玉，实在是难以置信的。

陆羽哈哈一笑：“蕊香，你不觉得是表哥奸猾么？”

蕊香想了想，然后认真的说：“不能这么说。平时你对于卖包子之类的人，可从来没有讲过价，就因为他们实在、薄利。而这鹤鸣轩是暴利的生意，东家更是贪婪、奸诈，你这是劫富济贫、以暴制暴！”

陆羽莞尔，“什么劫富济贫啊，其实我根本没有想要买东西，不过看你喜欢，就买了送给你。这对他们来说，不过是亏一点小钱而已，算不了什么。”

说着，他把玉拿了出来，要给蕊香带上。

蕊香本想推辞，但这还是在街上，不便拉拉扯扯，她忙接了过来，然后低头小声的说：“表哥，其实我喜欢这块玉，是想要……送给你的……让菩萨随身保佑你……”

陆羽听了有点惊讶，只道是她自己喜欢，没想到她是如此的想法！他心中泛起一丝感激的涟漪。

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