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第22部分（第1页）

厂里来了一批德国客人。客人来自德国著名的跨国汽车制造集团霍夫曼公司。数年前，霍夫曼公司看准了中国改革开放的前景，同时也垂涎于中国巨大的市场，率先投巨资在沿海地区成立了合资汽车生产厂，目前年产汽车已达到三十万辆，远期目标为年产一百万辆。根据国家汽车产业政策和霍夫曼公司制定的本土化战略，应逐步提高整车制造的国产化水平。为此，该公司在国内拥有众多的合作伙伴。一年前，上河发动机厂就和霍夫曼公司牵上了线，就上河发动机厂合作生产该公司家用型轿车发动机进行了多次谈判。霍夫曼公司先后三次来上河考察，对诸多方面的条件进行了详尽的了解。上河发动机厂用强大的实力和规范的管理战胜众多对手，打动了挑剔的德国人。目前谈判已进入攻坚阶段，双方正就一些关键的问题进行紧张的磋商。

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市里对这个项目十分重视。每次德国人来上河，书记王秋山和市长袁之刚只要没有特别重要的客人，一定会抽身亲自作陪。这个项目成功与否，对上河市、对上河发动机厂都具有非常重要的意义。据初步测算，上河发动机厂由此增加的产值将超过二十亿元，年总产值将接近七十亿元。拉动相关产值约十亿元，新增就业岗位约四千个，将救活一大批濒临破产的小型国企，给上河的经济发展奠定良好的基石。上河的经济地位在全省排名靠后，在全省也就没什么地位，历任的书记市长就很少有提拔到省级领导岗位上的，能够在省城谋得一个同级别的厅局长位置就已经很不错了。书记市长心里明白这个项目的重要性，项目一天没签下来，一天就不安稳。市里花费巨资设立的开发区因为只有几家小厂在零打碎敲，一直为人所诟病，甚至省里也有了一些看法。若一下子放进了一个产值二十亿元的大项目，省里市里谁还敢放个屁？

一天的谈判结束，市长袁之刚打来电话，说市里已在水陬间安排了晚饭。马千里开玩笑说：“还是我们安排吧？市长能出席，就是给了我们莫大的鼓舞，哪还敢要市里掏饭钱？”

袁之刚说：“饭钱我还是出得起的。这项目签下来，你就是功臣，我还要请你吃饭的。别废话了，就这样定了。”

马千里放下电话，心里却不情愿。日耳曼民族是个严谨刻板的民族，崇尚节俭。而我们的一些地方官员接待客人，唯恐不热情，唯恐失了礼数，山珍海味、高档洋酒尽数搬上，宴会冗长，却往往忽略了客人的感受。德国客人几次来，马千里都尊重客人的习俗坚持亲自安排，客人也入乡随俗，总算没出什么纰漏。有一次王秋山书记开玩笑说，就这水平？害得我的肚子还空了一大截，回去还要打个腰餐。马千里解释说，德国人不好伺候，野生的动物甚至狗肉都不肯食用，其中还有一人是素食主义者。王秋山脸上就有些尴尬，说：“是这样？”一副很感慨的样子。思来想去，马千里仍不放心，打电话叫来丁凤鸣，要他马上赶到水陬间，看看市政府是如何安排的，又说了注意事项，叮嘱再三。这次带队的是霍夫曼公司大中华区的副总裁，一个认真严肃的德国老头。丁凤鸣参与了历次谈判的安排，平时又找了些资料研究德国人的生活习俗，不用马千里叮嘱，心里也十分清楚。txt电子书分享平台　书包网

上河图　狼烟十里（9）

丁凤鸣赶到水陬间，政府办的一位李主任已安排妥当，在包间里一边吞云吐雾，一边和漂亮的服务小姐调笑。丁凤鸣见他正在兴头上，不好打断，便悄悄坐到一旁稍等。

李主任说：“有个谜语，猜得出来我就奖你一百块。”

小姐做天真状，说：“真的？”

李主任掏出一大把钞票，摇得“咔咔”响，说：“还哄你？”

小姐一屁股坐在椅子上，跷起二郎腿，旗袍就滑落下来，裸露出大片的白色。小姐歪着头，乜着眼说：“你说。”

李主任的眼睛像被口香糖粘住了，烟烧了手才惊觉。小姐轻轻一笑，李主任恋恋不舍地收回目光，邪邪地说：“人身上有一个器官，一碰到敏感的东西就会胀大十倍。那是什么？”

小姐装着羞涩的样子，一边掩口偷笑一边说：“你坏！”

李主任说：“我还坏？没得你坏。猜出来没？”

小姐说：“太简单了，还用猜吗？”

李主任眼睛死盯住她：“你说。”

小姐欲言又止，终于没说。

李主任说：“我加码，两百。”

小姐犹豫再三，仍不说，低了头却把手摸向李主任的两腿间。

李主任收敛了笑容，绷紧脸说：“你这个小同志呀，思想不健康，一想就想到邪路上去了。……那是瞳孔。”忍不住哈哈大笑。

小姐面皮通红，扑上来就抢钱，柔若无骨的身子在李主任的怀里像水蛇般扭来扭去。

扭动间，李主任看见丁凤鸣，说：“你这个鬼，来了也不出声，倒吓我一跳。”把手从小姐的内衣里抽出来，任她把钱抢走。小姐从李主任身上溜下来，不慌不忙地到一边去整理仪容，一会儿出来又是光彩照人。

丁凤鸣说：“马厂长要我过来协助你，看有什么要我帮忙的？”

李主任这时已整理好被小姐弄乱的衣服，因为和丁凤鸣熟，倒也不觉尴尬。李主任说：“这个马千里，还不放心我？他在市政府做干事的时候，我就搞接待了。中央首长都接待过，还弄不好几个德国佬？”

丁凤鸣连忙解释：“看你说的，你们在一个战壕里战斗过的，马厂长敢不放心你？只是那副总裁老头是德国绿党成员，又专吃素食，特不好伺候，马厂长才要我来告诉你。”

李主任到底见多识广，一点就通，立马唤过小姐，和丁凤鸣商量着换了菜单，把穿山甲、眼镜蛇什么的撤了，又把五粮液换成德国黑啤。

忙完，李主任斜躺在沙发上，说：“还是马千里那狗日的运气好，当着厂长，又弄上个副厅。当年我还是他领导呢，混到如今还是个副处。”

丁凤鸣不好回话，干干地笑着。

李主任又说：“你这小兄弟不错，有事尽管开口。”

丁凤鸣晓得他说的是客套话，当不得真的，仍做出感激的样子说：“谢谢，有事一定找你。”

为了迎接德国人，水陬间专门安排了两队身着大红旗袍的服务员站在门口迎候。那都是些赏心悦目的妙人儿，当下就把古板的德国人眼都看直了。古色古香、大气典雅的装修又引起德国人一阵轻呼。马千里的心情是比较愉快的。今儿就最关键的核心技术问题达成了一些初步共识，谈判取得了令人满意的进展。霍夫曼公司最初的想法只是利用上河优惠的政策以及上河发动机厂现成的生产线、熟练的工人组装发动机，而不肯转让核心技术，也不愿中方参与技术研发。实际上上河只是充当了一个土地和厂房的廉价出租者，所占的股份有限，所获取的好处也有限。这里边还涉及一个国有资产贬值缩水的问题，十分敏感。德国人走过国内许多地方，深谙中国国情，不肯轻易让步，所以谈判进行得异常艰苦。书包网

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上河图　狼烟十里（10）

宾主在柔和的灯光下一边品尝德国黑啤，一边绅士般地就感兴趣的话题慢言细语。偶尔也说到一些中德之间文化异同、双方合作的话题，整个气氛融洽而亲切。若没有一件意外事情的打扰，这晚的宴会应该是很成功的。

宴会正在进行，隔壁包房里一阵嘈杂，紧接着又有桌椅倒地、怒喝哭泣的声音，木制板壁也不时被擂响。丁凤鸣和李主任等一干人坐在外间吃饭，不等领导发话，他们丢下筷子就冲出门去。

刚到门口，却被几个身着警服的人顶了回来。警察目光一扫，没发现情况，就要冲入里间。李主任张开双臂想挡住他们，被为首的黑脸汉子一推，一个趔趄，倒在丁凤鸣怀里，丁凤鸣连忙扶住。待冲入里间，就见袁之刚脸似朱砂、目似寒冰，正怒视着他们。一桌人都站了起来。德国人满面惊恐，以为遇到了劫匪。

警察是认得市长的，立马慌了神，边躬腰边往后退。袁之刚跟出来，努力压抑住怒火，对李主任说：“叫吴得远。”转身进去。

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