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第11部分（第6页）

子”。顾客的质量无可挑剔。

美容院一开张，道夫很快便赢得了声誉。招待顾客并没费劲，往后就是如何使

那些自命不凡的人满足了。光是技术好并不等于有扭力，必须擅于满足她们的虚荣

心。

首先是店里的设计。买下的房子不大，必须有效地利用那块狭小的空间。经过

精心设计，终于达到理想的效果。顾客对他那别出心裁的设计大为赞赏。店里的服

务大大地满足了她们的虚荣心，有些女客甚至都不好意思起来。人的习惯是很奇怪

的，开始对恭恭敬敬的侍候不好意思，渐渐地便习以为常，以至明知是店里的经营

手段，可是如果不这样又会感到不满。

然而，要满足顾客的虚荣心，首要的一条是店老板必须是名人。当然，谁都希

望是名人，但要想实现谈何容易。只要有实力就能得到承认，这个道理在学校的课

本上是这样，而在实际的社会上却不能通用。即使能够得到承认，也要经过长年累

月。那种平淡而漫长的过程不符合道夫的性格，不是他的理想。他要一举成名，出

了名就能使顾客满足，就能激起顾客的虚荣心，就能生意兴隆。他已实现了一半。

这不能不感谢使自己成名的枝村幸子，遗憾的是她没有钱。

幸子轻微的鼾声停了。

最近有一件喜事。

青山的一家酒吧想出卖产权。房主想连房子一起出售。但酒吧方面说他们是拿

出押租从以前的经营者手里承受下来的，因此，不拿出一笔相当于或高于押租的钱

来就不能转让。房主说他连一半也不出，买房的人也不愿多出钱。为此，各方争执

起来。酒吧方面说，是因为不景气才歇业的，买方如能承担要价的三分之一，事情

都好商量。

房产面积有助坪，价值5000万日元，再添上1000万日元，6000万日元能买下来。

道夫认为，那一带太冷清，作酒吧不合适，开美容院倒挺好。

他看中青山，是因为那里过去就有许多高级住宅，更主要的是，那一带有许多

酒馆和酒吧的女郎。

良家太太作为客源还可以，但是不够大方，小费虽然也给，但出手太少。就是

说，都是些吝啬鬼。工钱不算高，表面上满阔气，实际上很小气，往往只从找零的

钱里丢给两个100日元的硬币。尽管如此，给小费的还算是些上等顾客。

道夫在村濑的店

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