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第8部分（第1页）

“怎么样，好不好管？”一个声音打断了郑小波的思路。回头一看是和自己共同营销西郊区的C组组长何力，不置可否的笑了笑反问：“你那怎么样。”

何力摇了摇头说：“到是有两个在泰丰干过的，不过我到愿意用这两个人换你们组那个从鼎业出来的。鼎业出来的人抗挫能力强，业务能力也都不错。不象泰丰的人，以前都是上级先沟通好了，下面的人在去做，根本用不找自己操心。看看这两个人，以前还做过，这么大的市场空间，一天加起来做了还不到六单。”

何力一说，郑小波突然想起他原来也是在鼎业的委外乐风公司工作便问：“你在鼎业的时候知不知道日日高那家公司。”

“知道，不过后来撤了，听说最近又在中阳设立了分公司。不过那家公司口碑差到极点，能在那家公司里干下来的，不是傻瓜就是脑子有问题。”

“还不是一个意思。看来我们组的这个还算正常。”

“你要是担心就和我们组的这两个人换换。”

“别那么早下结论，咱们在看人家，人家也在观察咱们。说不定都压着劲，哪天给你交个大单子回来。”

“借你吉言。现在总行突然把政策放的这么宽，我到真有点羡慕他们。”

“你不说现在人多了。”

“再多能有鼎业的多。唉，不过现在一划区域到真是个麻烦，你说组员们有资源怎么办，硬卡着不让做？”

“你不理解高姐的意思，她的意思无非就是怕组员们撞单，谁有资源提前和区域组长说一下就行了。”

“行，你们组的人以后要在我们组的地方做单，提前告诉我一下就行——随便做。”

郑小波笑了一下说：“你是专门来套我的话来了。”

“不是，”何力也觉的自己目的太过明显，揶揄的笑着说：“咱两人提前先通个气，组员们之间都不太熟，万一碰到一块较起真来闹到高姐那就不好了。”

“你说的也有道理。说是那么说，不过现在的政策谁也把握不了，谁也确定不了高姐是想在大家心理上设个障碍还是真管。”

“管他的，咱们私底下能处理好就行了。”

“对，领导们的心意谁也猜不透，咱也不用在这儿胡乱猜测。说正经的，你觉的西郊那个地方怎么样？”

“该怎么说，”何力想了一下说：“开发好了是个好地方。”

“你是怎么分析的？”

“西郊常住人口有二十万，有完善的基础设施，已经形成了一个城中城，虽然没有几家上市公司，但绝大多数都是本地人，可以按照户籍进件。以前因为政策的限制一直都没有大规模做过，只是零星的做过几个学校和医院，而且也都没有做深做透，算是一个空白市场。其他几家商业银行也只有泰丰曾经去做过一段时间，也没有大规模的做。只是……”

“你担心什么？”

“市场虽然空白，但因为有完善的基础设施形成了一个城中城，那里人很少到市区来，所以信息也比较闭塞。我怕他们甚至连信用卡是什么都不知道。而且附近也没有我们的网点，就算真正用起来还款也不方便，所以做起来也会感觉比较吃力。”

“没有网点到不是太大的问题，听说最近中阳就会铺设‘便捷快的网络，到时候肯定能铺到西郊。就是怕他们不懂信用卡，难道和前两年的泰丰一样进行讲课式营销？”

“谁知道。只要思想不滑坡，办法总比问题多。”何力笑着说，“实际操作起来有问题再说吧……”

回到家里满脑子还想着工作的郑小波盘算着该如何经营好西郊这一块巨大的市场。

虽然因为大成的信用卡业务起步较其他商业银行晚，乍一眼看起来市场空间确实不小，但市区内几乎每一个人手里都或多或少有一、两张其他银行的信用卡，尤其鼎业和泰丰居多。所以对于整个信用卡市场来说已经趋于饱和。大多数客户已经不是为办卡而办卡，大都是为了礼品，距离理性办卡还需要一段时间。这样一来做单的成本会大大增高，一不小心就会得不尝失。

如果中阳重工确实是韩飞陌生拜访出来的话，那么这个人的能力确实不错，到是可以把他先放到西郊去。

听何力今天的意思也很明显盯住西郊这块地方，是和他合作？还是两不相干？现在看起来还是合作有利些。

不管怎样西郊这块地方一定要尽早介入。

第二天还没等郑小波给韩飞打电话，他到先打过去，告诉自己不用看是那个组在做了，因为现在每个门都有人摆展。是不是D组的人也都无所谓了。郑小波心里奇怪：怎么所有人都盯到中阳重工上去了。

随后的几天韩飞依然用廉价打火机在中阳重工的那个车间里大肆做单。空闲的时候给董慧打了个电话，告诉她现在大成的情况，让她最好赶紧辞掉日日高的工作，跳到大成来。

谁知董慧并不领情，在电话另一头说：“你还准备干一辈子信用卡？我是不想干了，我找了一家公司做文员，工资虽然低了点，不过还算稳定，不行的话以后再找你吧。”

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