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第8部分（第3页）

莫谷低头道：“实未虑及。”

孙先生便又道：“运筹之术，便要站得高望得远，左右不过倒贴几十两银子，却聚得多少人气！生意不能时时争利，要晓得‘舍得’的精髓，有‘舍’方有‘得’，只当作开店增加得几十两成本便是。”

莫谷眼望徐先生，道：“这……”他不过管库，怎作得主，若是他以孙先生这番话对徐先生讲，岂非使徐先生感觉压在他头上？

孙先生不满道：“难不成我的话不对？”

莫谷道：“孙先生所见甚是，莫谷确实所虑不周。”

孙先生更加不悦道：“如此讲来，只要你考虑周到了，便能登高望远了？”

莫谷忙道：“不敢，莫谷未窥门径，哪里能像孙先生一样高瞻远瞩。”

听到此话，孙先生便也罢了，道：“如今人气散了，再聚却难。没个新鲜物事便不成了，看来论北货采购，孙四张十八也未见得比赵五便强。”

徐先生道：“学弟于药行确实不通，不过总觉得靠价格竞争终不成事。我这几日计算了一番，此处房租人事各项费用不菲，低价售药，便是红火的几日也只是摊平而已。”

孙先生与莫谷皆点点头。

莫谷道：“照方抓药，常用的主顾便能估出价格，只有制成成药，方不知其价。众安堂所以红火，除却店多牌老，只怕它成药名声在外也是一大优势。”

孙先生思索一刻：“好，你二人方才所言正是我这两日所思。开业之前原本便有运筹，待根基扎稳后将平安堂成药引进，如今正是时候。”

徐先生与莫谷对望一眼，不得不佩服。

未过多久，果然平安堂大批成药入市，宋九马车重新巡游，吆喝声响遍杭州。

药商会那面不为所动。病家不了解成药，所需者究竟不多，何况众安堂也有不少成药，名气更响，选取众安堂成药的病家比平安堂还多得多。

这次平安堂沉住了气，无论如何坚持下去。

三个月过后，来平安堂的病家便愈来愈多。

众安堂见状，同样雇一辆马车巡游杭州。从此两辆马车便成一道风景，一旦在街上相遇，车夫便扯着喉咙喊叫，此起彼伏。自然宋九的喉咙是无人可敌。

赵五却有几分坐不住了，买成药者日多，得利的是众安堂与平安堂，其他药号颇有怨言。纵然众安堂制药所需的北药也是他所供，但他也不能不顾在其他药号的买卖。无奈众安堂若不支持他，他也无可奈何。

沙仁心活，便常来看望莫谷。偶尔便流露出对赵五不满，另外自然想与莫谷作些地产生意。

莫谷自有进货处，一时不好无故断了，便道等一等。

却好孙先生看见，沙仁忙请安问好道：“久仰先生大名，不只肯否赏光小坐。”

孙先生便爽快与沙仁二人去了，谈些甚么自然无人知晓。总之孙先生回来吩咐莫谷道：“从此之后，江浙地产便从你师弟沙仁处进。”

莫谷道：“只怕沙仁处不见得便便宜，我怎好因为同门便徇私。”

孙先生笑道：“无妨，省却我等下乡收购的使费是一样的。”

二十七、闹柜

众安堂总店，一位五十多岁的病家吵吵嚷嚷，指着柜台伙计鼻头大骂。

柜台伙计一脸无奈：“此乃郎中的方子，我只管照方抓药。”

李主事点点头。

病家便揪住赵五聘的郎中，那郎中也一脸无辜：“店里无浙贝母，所以小可才拿川贝母替代。”

那病家一包药材劈头砸来：“我把你个害人的庸医，这贝母和那贝母是一样的么。”

郎中背书道：“川贝母：甘，苦，微寒；浙贝母：苦，寒。归肺，心经。化痰止咳，清热散结，功效是一样的。”

那病家骂道：“呸，你刚才讲有的甘，有的不甘，偏又讲一样。我在这店买了二十多年的贝母，你欺我不知么？便要原先那种大个的。”

郎中笑道：“其实川贝母虽然个小，其实效用还好些，不然也不会卖的贵。”

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