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&esp;&esp;一个这么大产业的老板,怎么可能为了一句话而发飙呢,他们向外一直都是以良好的形象展示的,恨不得时时刻刻表现自己的宽容,那肯定是因为有利益啊。
&esp;&esp;大熊不明白,但是川田祥太乃至于旁边北原等人如何不明白。
&esp;&esp;匈牙利没有一个出名的汽车品牌,但是,匈牙利却是全球汽车工业中心——德系法系等等汽车的零配件,全部产自于匈牙利。也就是说,眼前的这个人,手中握有的可不仅仅是匈牙利的汽车市场,他还在全球汽车零配件市场上有着举足轻重的地位。
&esp;&esp;属于他的工厂就有上百家,汽车是全世界受到机床影响最大的产业,随着数控机床的发展,这两年汽车行业的设备也在更新换代,卡索之所以是他们的老客户,也是因为订购了多台加工中心和数控机床。
&esp;&esp;但有一点,商人们是逐利的,所有商人都会觉得自己的产品利润太低,自己的成本则太高。
&esp;&esp;数控机床、加工中心乃至于柔性制造系统高昂的价格,是这群有钱的汽车老板吐槽最多的事情。但他们无力改变——全世界的数控机床都这么贵,他们只能挑选性价比最高的购买。
&esp;&esp;但现在,燎原厂给他们打开了一个缺口。
&esp;&esp;——相同的设备,燎原厂只有他们价格的三分之二都不到。
&esp;&esp;那么卡索因为一句话而对一个销售如此发火的反常行为也有了解释——他要把燎原厂当成一把利刃,通过燎原厂来逼迫他们大幅度下调价格。毕竟,你总不能质量差卖得更贵吧,牌子、历史能当饭吃吗?
&esp;&esp;虽然事情发生在长崎机床公司展台上,但此时此刻,来自日本的几家机床公司社长的眉头都一起皱了起来,仅仅是对付燎原机床厂,虽然不太容易,但也不是没有办法。可如今被卡索这一群下游资本家盯上,他们就难了。
&esp;&esp;不能比,肯定不能比。
&esp;&esp;但也需要尽快的将这件事压下去。
&esp;&esp;川田祥太几乎立刻大步走了上去,用流利的英文冲着卡索说道:“你好,我是长崎机床公司的社长川田祥太,我想是我的员工出现了问题,我在此代表长崎机床公司向您道歉。您是我们的资深客户,如果没有看上我们的设备,那肯定我们的问题,很抱歉没有让您满意,不如这样,我们到这边详谈,我会听取您的意见。”
&esp;&esp;他的道歉听着跟大熊差不多,但却比大熊聪明多了,他把责任揽在了长崎的头上,却没有夸赞燎原一句。
&esp;&esp;当然,这不是最重要的。
&esp;&esp;最重要的是,他是长崎的老板,他在这里,卡索本身就不可能再发飙,更何况,他许下了承诺——听取什么意见啊,话里的意思不就是给他好价格吗?
&esp;&esp;燎原厂展台里,其实也受这边的影响很大。
&esp;&esp;看懂的人自然明白这是一场具有怎样意义的争吵,成了自此机床行业利润下降,而他们这群采购商则可以压低成本。谁不激动?
&esp;&esp;没看懂的却是在看热闹,毕竟,燎原厂的价格很好,精度也看了,的确不错,但如果比长崎质量还好,那可就真赚了,谁都想知道卡索说的是真的吗。
&esp;&esp;齐丰小声对许如意说:“你猜卡索会同意吗?”
&esp;&esp;齐丰刚刚给许如意介绍了卡索的身份,许如意昨天跟齐丰要的资料里就有卡索集团,昨晚上她已经连夜看完做了功课,知道背景后,她自然能够明白卡索的意思:“不会。”
&esp;&esp;“做生意是要长长久久的,一时的折扣怎么可能比得上一世的便宜呢。更何况,现在进去他是被赔偿,降价了,他可是光明正大的购买。不一样。”
&esp;&esp;齐丰显然也是这个想法,点点头:“英雄所见略同。不过,燎原厂要当这把刀了?”
&esp;&esp;许如意笑着说:“他是有这个主意,但是日本人,他们不如我们了解。谁把谁当刀还不一定呢。”
&esp;&esp;她说着,那边卡索也开口了,果不其然,他说的是:“川田社长客气了。不过你的道歉并不对,这位销售人员刚刚的意思很明确,就是认为我买不起你们这样的高价格的机床,只能去燎原厂那边买便宜货。”
&esp;&esp;“我是做汽车的,机床和汽车一样,又不一样。一样的是,所有中端品牌的汽车,一定是符合价格和质量成正比的规律,日系车省油耐用,但舒适度不高,更加简陋,但是便宜。德系车贵一些,但是更舒适也更安全。”
&esp;&esp;“不一样的是,汽车是有社交价值的,所以,可以有很多超高价豪华车,但是机床是生产工具,是没有社交价值的。所以,机床不具备因为品牌而升值的可能性。”
&esp;&esp;“川田社长,我认为以价格评判设备的好坏这是不公平的,除非我们能看到你们的质量真的比燎原厂的质量好。我才接受你们这一句评价,甚至我可以为此道歉。”
&esp;&esp;“如果……”他眯着眼睛笑了起来,“你们的质量配不上你们的价格,那我认为,你们需要更明确地给我好好道个歉。”
&esp;&esp;别说川田祥太了,就连没出面的北原他们,都已经气疯了。
&esp;&esp;日本的汽车行业和机床行业是息息相关的,两者有着众多的共同性。譬如都是以低廉耐用来打入美国市场,同样,两个行业进入欧洲市场都受到了很大的阻力——汽车发源于欧洲,最高端的机床生产厂就在欧洲。
&esp;&esp;他们讲究的是精致高效,日本这种物美价廉的策略吸引不了大部分傲慢的欧洲人。
&esp;&esp;所以,他们其实在欧洲市场一直推进艰难。
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