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第四十三节 讨价还价（第2页）

“七三对敝会来说实在是太少了，我们不光要运送和销售，还要负责打点各大城市的门路和关系，还有宣传费用等等。就算已经打通关系的城市，也是之前敝会有所投入，这些哈利大师恐怕没有计算在内吧？至少也要六四分成！”格里葛利一番话说的看似有理，实则狡辩。不过他以为哈利对于经商一窍不通，其实哈利却因为拥有地球的记忆，倒也了解一些门道。

帕森商会作为帝国第一大商会，现在哪还需打点门路和关系？当然，每年他们势必要投入一笔资金专门结交各处的政要，但是就算他们不经营洗沐浴产品，一样也要支出这笔资金，却不是因为洗沐浴产品而增加的投入，怎么能算在自己头上？至于宣传等等，洗沐浴产品早已通过普隆德拉红遍了帝国，只怕不等帕森商会宣传，许多贵族就已经找上门来了。

“六四这可不成！”哈利摇了摇头，接着说道：“不过我可以一次多提供5%的货物，这些货物可作为宣传和打点之用，不计入销售量之中。”

格里葛利一愣，哈利的意思是，假如哈利提供他1o5套货物，只有1oo套的销售收入用来分成，还有5套自己可以另作他用。

“就算如此，我还是坚持要分四成！”作为商人，格里葛利对于利益方面可是当仁不让的。因为哈利的做法暴露出这洗沐浴产品的成本必然非常低廉，不然哈利不会如此爽快，既然如此，自己分四成也是理所当然的。配方技术虽然是哈利的，但是出人出力的都是帕森商会，分四成的确不过份。

哈利倒也没有生气，在商言商，利益分配本来就是最难达成共识的地方，如何争取最大的利益，这就要看双方的本事了。他眼珠子滴溜溜一转，顿时想到一个办法。

“格里葛利会长果然精明！既然你要四成，我就给你们四成！”哈利看来要让步了，格里葛利不禁一喜。

“我们的合作方式不如稍微改改，我这边就专门从事生产工作，帕森商会作为唯一的代理商，从我这里以批价订购产品，然后销售出去，如何？”

这样，似乎和之前的合作方式也没有太大的变化，只不过名义上帕森商会成了二手商贩罢了，既然哈利说帕森商会是唯一的代理商，那么帕森商会也没有竞争，倒是没有什么问题！格里葛利点了点头，问道：“如此甚好！只不过这批价是否就是六成？”

“批价嘛……当然是八成！”哈利微微一笑，格里葛利脸色一变，八成？那自己还有什么赚头！黑着脸就欲转身离去。

“格里葛利会长不必心急，且听我把话说完。”哈利不急不缓的接着说道：“虽然我给你的是八成批价，但是贵会就不能自行用十二成的价格出售吗？那5%作为公关的货物我仍然提供给贵会，你们预定多少货物，我每次都多给5%！如此……可好？”

咯噔！格里葛利心内顿时透亮起来，不错！自己既然是二手代理商，那么将进货的商品提价出售也是理所当然的。普隆德拉的市场给哈利占了去，自己本就不可能插足。但是其他各大城市的价格未必就要和普隆德拉一样啊，提价二成，客户未必就不能接受。何况哈利还白给5%的货物自己，这一来一去……自己似乎占了四成半的利润呢。虽然有些城市可能不能提二成的价格，但是平均一下，也有四成的利润呢。

格里葛利脸上又恢复了笑容，显然对哈利的提议表示了满意。

哈利也在心中暗笑，十二成的价格，帕森商会占去四成，其实也就13罢了，比三成多不了一点，一些离得普隆德拉近的城市想要以十二成的价格出售产品怕也不太容易。平均一下，估计帕森商会最后占到的利润比例依旧只有三成！

也就是说，谈来谈去，格里葛利并没有占到什么便宜……仍然是利润七三分成，然后由哈利提供额外的5%货物。一个简简单单的相对比例，就把格里葛利给套了进去。

至于提价的风险、遭受的质疑、意见等等，也全部由帕森商会承担了，与哈利无半点关系。哈利稳稳的获得自己应得的7o%利润。这一番协商，却是哈利占了大便宜，事后格里葛利醒悟过来时，合约已经生效，悔之晚矣！

可怜格里葛利精明一世，今天却两次在哈利的手中吃了闷亏。以至于从此以后，格里葛利再也不敢亲自来找哈利，帕森商会的警示录上，也将哈利列为了第一号危险人物。

标注：与此人打交道，必须谨慎、再谨慎、非常谨慎……

既然合作的事情谈成，剩下的就是签订合约了。格里葛利拟定了一份为期五年的合约，合约还写明，帕森商会拥有优先和哈利续约的权力，如果这门生意做的不错，帕森商会可能就会继续和哈利合作下去。这一点，哈利没什么意见，哈利粗略估算了一下，每年可以为自己带来五百万金币的额外收益，自己所做的，不过是让门捷列夫教会几个炼金师合成泡剂和活性剂罢了。这笔钱拿出来投入到免费学校的建设上去，倒是足够了。

格里葛利这次来还拿来了平民区附近那块土地的草图给哈利和仙妮过目。

这块土地果然比哈利预想的还要大上许多，看来这格里葛利真的是花了大本钱的，哈利不禁为之前自己小小的坑了他一把感到内疚。当然，也就是一眨眼的功夫，哈利的内疚就丢到九霄云外去了，能让自己内疚一小会，这格里葛利也不吃亏了吧。

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