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第73章 零售银行部（第1页）

p银行举行了盛大的开业典礼，然后就开门营业了。大约半个月后，徐娇娇与中国银行解除了劳动合同，顺利入职p银行。

果不其然，徐娇娇被划成了殷派，定岗在零售业务部，这与徐娇娇的预期差得挺远，张德峰似乎已经忘记了他的承诺，徐娇娇讲的核心业务部门指资产部门，比如公司业务部。像零售业务部主要是做负债业务，通俗讲，拉存款。但事已至此，只能走一步看一步了。

殷行长，被罗怡吹得上天入地的青年金融才俊，全名叫殷麒晟，时年三十五岁。来p行之前是m行总行财富中心的总经理，编撰了本理财投资规划的书，大出版社出版，还在新华书店有售，据说m行的财富客户追着他要签名。

可能是对罗怡的不了然，加上见过几次殷麒晟他都在夸夸其谈，徐娇娇总觉得这人不稳妥，也不知道有没有真本事。加上殷麒晟的长得像早年好莱坞电影里的邪恶中国人傅满洲，实在不是徐娇娇的菜，徐娇娇本能地与殷麒晟保持着距离，不像其他人贴得那么紧。

殷麒晟是分管零售业务的分行级副行长，零售业务部初期没有总经理，但分为一二三部。罗怡被任命为零售一部部门经理，徐娇娇被分在一部。二部经理也是中行跳槽，叫冯隽，干练的中年女性，四十岁出头，这年龄还有勇气跳槽实在很少见，二部的几个客户经理也都是老中行人。三部经理王秋，是个三十岁出头的男人，来自农行，他部门的人也自然是老农行人。

罗怡带到p行的还有望平支行的大堂经理李姗，李珊就特别会来事儿，左一个殷行长右一个殷行长叫得亲热。可能因为李珊是罗怡的贴心狗腿，徐娇娇也不太喜欢她。

殷麒晟刚刚上任，急着出成绩证明自己。因为本来按总行的意思，他最多任命个行长助理，但殷麒晟觉得p行省分行行长助理一职与他在m行总行财富中心总经理一职相比，没啥提升，就不答应。张德峰惜才，凭着自己在总行老大面前的几分面子，磨了好久，总行这才同意。所以很多双眼睛盯着殷麒晟，这压力也是不小。

负债业务的核心是高净值客户，外省来的银行没有存量客户，没有口碑，没有足够打动人的理财产品，就只能搞些噱头吸引人。

殷麒晟计划和北京大学合作搞一个EmbA班，吸引省内企业主、高净值客户参加，存款达到多少免多少学费，为了营造氛围行里的中层干部也可以参加。

这项目一听很唬人，此时高净值人群很热衷于读mbA积攒人脉，虽然搞不懂mbA和EmbA有啥区别，张德峰听了还是大加赞赏，立马在全行大会上号召中层积极参与。

罗怡这个部门自然是殷麒晟的马前卒，徐娇娇跟着殷麒晟和罗怡东忙一阵，西忙一阵，参加了几个莫名其妙的饭局，加了无数次莫名其妙的班，写了无数有点胡编乱造感觉的材料，两个月后这个班还真给攒起来了。

可惜学员质量不高，入班的存款标准一降再降，降到最后存十万交两万可以入班，才勉强凑出一个二十几人的班，加上本行中层干部一共四十人。结果学员入班后意见蛮大，他们彼此打的主意都是低成本读北大EmbA班结交比自己有钱有权的“同学”，结果一个班二十几个“同学”，就没几个算得上有效人脉。

最后这个所谓的北大EmbA班没有为行里增加多少存款，反而行里为中层干部支付前往北大学习的一周的差旅费花了二十多万。实际上算上全行上上下下员工的工作量，这项目至少亏掉五十万以上。最主要是把行里中层干部们折腾得不行，特别是公司业务条线的人，提起殷麒晟和零售部人人面露讥讽之色。

经过几个月的相处与观察，徐娇娇发现跟错人站错队了，殷麒晟这个人就是个大忽悠，说得多尽是吹牛，没有一个落得到实处。而且这人品行有问题，不仅招piao，还和罗怡、李珊有不正当关系。发现这一点时，有两世银行人经历的徐娇娇依然三观被震碎一地，她谁也不能说，只能跟裴逸吐槽。

徐娇娇问裴逸：“我辞职回家专心卖串串算了，好像从中行到p行，就是从龙潭跳到虎穴一样，没一个地方安生。钱还少得可怜，我从大学起手里就没缺过钱，最近都在动老本了。”

裴逸在沙发上替刚刚洗了头的徐娇娇擦头发，闻言说：“不开心就别干了，休息休息再看，不行我俩都辞职干律师。我领的这几个月工资除了房租生活费，还剩了些，你拿去买点零碎的东西吧，我知道女孩子小玩意儿多。”

真叫徐娇娇现在辞职，她又舍不得，眼瞧着银行业要腾飞，怎么也得抓住点边边角角飞一飞才行。

小半年下来，隔壁公司业务部已经哐哐哐做了几个亿贷款，零售业务部各项业务都没有大进展，个人存款还仅有员工拉来的三瓜两枣。

张德峰气得不行，殷麒晟自然去背书了好多次。看着分管公司业务的副行长季有阳意气风发的样子，殷麒晟很不甘心，凭什么一个刚满三十岁的小屁孩能分管大口吃肉的公司业务，自己只能搞肉汤都喝不上一口的零售业务。

根据银监扶持中小企业的要求，S省所有银行都有个中小企业融资占比的考核。因此p行准备成立中小企业部。

殷麒晟马上嗅到机会，又凭着三寸不烂之舌说服了张德峰把这个业务交给他，由零售业务部来做中小企业贷款企业。

这样零售业务条线的人才可能生存得下去，被现实狠狠打脸的殷麒晟终于务实了一回，明白了在股份制银行信贷业务才是核心，信贷业务才能派生出其他业务。

但零售业务部一堆人，除了徐娇娇有前世信贷经验，整个部门竟没有一个人懂信贷业务，如何找企业，如何贷前调查，如何撰写尽职调查报告，如何装订成册，如何提交审批部，等等。

徐娇娇就看着一个部门像无头苍蝇一样瞎撞了几个月，一笔贷款都没放下去，奖金自然无望，基本工资都被扣得所剩不多。

质疑殷麒晟的声音在零售部内部出现，愈演愈烈，三部王秋带着整个部门辞职，二部也在观望。

而在张德峰那儿明着暗着打殷麒晟报告的人不在少数。终于在半年630数据出来后，张德峰火了，在办公室里和殷麒晟谈了一天的话，第二周殷麒晟提出辞职。

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