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第23部分（第2页）

齐宝山却管不了那么许多，不管这主意是好主意还是歪主意，只要这个时候有人能给他出个主意就总比大眼瞪小眼的好，立刻道，“这是林主任家的小孩，现在在市财政局里上班，人家可是中科大的高材生，说不定能给你出出主意呢，老徐？”

徐云龙这家伙绝对是眉眼通透的人，尽管心里对林铮极度怀疑，但让人家说句话总死不了人，万一这小子瞎猫撞死耗子出的主意真的是个好办法呢？立刻就道，“我们厂里库存的拖车有500多，每一个拖车的总成本差不多2000，市场价2800左右。”

“你有办法？”谭娜靠近林铮，低声问道。

“不能说是办法，只能说是个想法，”林铮同样低声回道，“不过肯定能解决他们遇到的问题，就这么把这个想法白白给了他们，我觉得咱们似乎有点吃亏。”

还没等谭娜说什么，林保国却忍不住了，看他那表情，似乎很想踹林铮一脚，没好气的道，“臭小子，真有什么好办法就赶紧说。”

“好办法没有，不成熟的想法倒是有一个。”林铮说着，目光却看向齐宝山，等着齐宝山的回答。

“眼见着林铮在这里待价而沽，林保国脸上有些挂不住了，抬起脚来，犹豫了一下又放下，那就赶紧说啊，臭小子还敢卖关子？”

“老林，你这是干什么……”齐宝山苦笑了一声。

林保国或许还没有意识到林铮为什么话说了一半，但齐宝山岂能不明白林铮的意思：我帮你解决了这个问题，你能给我什么回报？

但说是这么说，齐宝山却眼巴巴望着林铮，希望林铮能摄于自己老子的“淫威”而主动的开口。

但齐宝山显然低估了林铮的脸皮厚度，就在谭娜的盈盈笑意中、就在徐云龙左一声祖宗又一声少爷、在林保国张牙舞爪的恫吓中，林铮简直就是吃了称砣铁了心，紧闭着嘴就是不说话。

“罢了，老林，你也别吓唬孩子了，”明白林铮是吃了承托铁了心的他，终于叹了口气服软了，“小林，只要你的办法管用，300万，区收音机厂归你们。”

第五十六章　单轴变全挂（三更，三更到）

第五十六章单轴变全挂（三更，三更到）

300万？只要300万？谭娜一下子瞪大了眼睛

但出乎齐宝山的意料，面对自己开出来的罪有诚意的条件，林铮竟然摇头了，“趁火打劫？齐伯伯，您把小子我想成什么人了？”

什么意思？林铮这话一出口，不但是谭娜，连齐宝山和林保国也愣住了：敢情你们不是趁着这个机会压价？

“700万，”林铮竖起一根指头，终于说出了自己的要求，“如果最终我们满意，700万我们联创高科全资收购区收银机制造厂，条件是今年首付100万，剩下的600万在后续的三年中每年200万分期支付，当然，其他具体的条件我们还需要细谈。”

区收音机制造厂撑死了也就值500万，联创科技真的有明确的投资意向，不要说300万，就算200万市里也会答应，可林铮这小子300万不要，非得花700万？这一刻，齐宝山和林保国望着林铮的表情……没法形容，反正看着林铮脑袋的眼神总像是在看一颗被被驴子给踢过的脑袋。

甚至谭娜都有些惊讶，微张着小嘴，不明白林铮为什么会做出这种看似傻透气的决定：之前不是说最多也不会超过700万么？

至于徐云龙，听到这话的时候就已经对林铮的主意失望了：一个脑子不好使的小子能想得出来什么好主意？

这时候的林铮没法给谭娜解释他忽然想到的一个很严重的问题：当国有企业资产改革逐步完成之后，国家会大规模清算在国有资产改革当中某些人侵吞国有资产的问题，除了极个别根脚硬的能崩掉人一嘴牙的强悍存在之外，绝大多数在这个时候发了财的人都被陆续清算了，林铮可不想被人清算，也不认为当发生这一情况的时候自己的小肩膀能够抗的过去，与其将来麻烦，还不如在一开始就“傻”一点。

只好给谭娜一个安心的眼神，示意回去再给她解释。

虽然不知道林铮到底怎么回事，但这个时候自己毫无疑问要和林铮站在一起的，得到林铮暗示的谭娜没有丝毫的犹豫，当即道，“没错，林铮的条件就是我们联创高科的条件！”

“没问题，”虽然不知道林铮为什么会提出这么一个明显缺心眼的主意，但当务之急还是解决眼前的问题，林铮愿意多出钱，齐宝山自然没有不同意的道理，至于分期四年这一点，自动就被他给无视了，立刻点头，“既然你们愿意出700万的价格，那在其他方面我已经给你们争取最大的优惠……现在可以说说你的办法了吧？”

“徐厂长，我问一句，将这些车轴拆下来，像是解放、东风全挂的车厢那样，做一个双轴的、最大极限载重5吨左右的轻型大尺寸车厢没问题吧？嗯，车厢尺寸方面，长度大概7到8米，宽度2到2。3米，就用现在的这些成品车厢进行改造，还是配套市场上的12至15马力的拖拉机使用，成本控制在4000左右，以你们厂子的技术实力，能不能实现？”

“最大极限载重5吨的双轴的轻型全挂车厢？当然没问题；长度7至8米？宽度2至2。3米？当然也没有问题，了不起把现在的车厢结构切开，用现在的钢材再打磨、重新焊接就是了，这么一个双轴的车厢的自重大概比两个拖拉机车厢还要轻一些，2根车轴的最大极限载重大概能达到6。2吨不断轴，成本还用不了4000，但做这种车厢做什么？卖给谁？”徐云龙的眼睛里透着迷茫，他是厂子里的技术大拿，瞬间就考虑好了主要的技术难点，林铮说得这些确实没有任何难度，但他不明白的是，为什么要这么做？“

“当然是卖给咱们区里的那些小型和微型乡镇企业主们，”林铮笑了，现在竟然还没有人注意到这个细分市场，“徐厂长，难道你没有发现吗？我们的乡镇企业主们其实很需要这么一个有着大载货面积、载重量在5吨左右、价格便宜的运输工具吗？”

徐云龙的眼睛眨了眨，挠挠头，慢慢的，脸上的表情从疑惑都惊喜，短短不到一分钟的时间，徐云龙就开始无比懊恼的敲自己的脑壳，“我这笨蛋，怎么就没有想到？怎么就没有想到？”

显然徐云龙明白林铮说的是什么了，但林保国和齐宝山还不明白，两人不由得面面相觑：林铮这小子到底给徐云龙出了个什么主意？看徐云龙那模样，似乎这个主意还不错？但这个主意到底棒在哪里？

倒也不怪齐宝山和林保国，两个人一个是前省政府办的小领导，高屋建瓴有余，脚踏实地不足，另一个是教书匠，脚踏实地的有些过头了，偏偏两个人对工业都不甚了解，此刻丈二和尚摸不着头脑也就可以理解了。

好在徐云龙立刻就给两位领导做了解释，“两位领导，咱们琅琊市是海岱省著名的商贸物流城市，早在几年前就确定了本市以商贸物流为主的发展方针，是全国著名的小商品集散地，物流业很发达，依托本市制定的经济发展方针和改革开放政策，这几年在国营企业不景气的同时，乡镇企业却在蓬勃发展。”

虽然不明白和林铮给他们出的这个主意有什么关系，但徐云龙说的这个却是事实，两人俱皆是点头。

林铮在一边颇为感慨：谁能想的到，看上去一没有资源，二没有明显的地理位置优势的琅琊市，10年后更是成为了全国第二大小商品集散地？

“这些乡镇小企业的蓬勃发展，让他们对物流条件提出了更高的要求，但这些乡镇企业大多实力不强，年产值也不过二三十万，利润不过三四万、四五万，自然买不起动辄七八万的专业轻型卡车，他们的企业规模、运输范围也让购买轻卡变的没有必要，为了运输的方便，不少小乡镇企业干脆就买一辆拖拉机往各个物流点送货，有些小老板甚至连辆拖拉机都舍不得买，需要送货的时候就付钱请拖拉机车主给自己送货。”

第五十七章　没看到的市场（三更，一更到）

第五十七章没看到的市场（三更，一更到）

“和轻型卡车相比，拖拉机除了速度慢点之外，三四吨的载重性能也不算太差，足够用了，最重要的是拖拉机便宜啊，一个12马力的拖拉机配一个单轴拖车总价才一万出头，可一辆最?

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