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第16部分（第3页）

赵老师：“营销人受到抬举也是应该的。你们知道伯乐相马的故事吗？”

范总一听到“故事”两个字，兴趣又来了：“是不是伯乐为楚王寻找千里马的事？小时候就学过。”

“那是伯乐前传。我要的是后传，讲的是伯乐成名后，卖马的人怎么借助伯乐的影响力，实现成功营销。”

刘本仁举了举手。

“本仁总是关键时刻显身手！那你给大家讲讲。”赵老师说。

刘本仁开讲──

伯乐相马后传

有个卖骏马的人，接连三个早晨站在集市上，但没有人认出他卖的是好马。他去拜访伯乐，说：‘我有一匹骏马，想卖掉它，接连三个早晨站在市场，无人问津。希望您绕着我的马仔细看一看，离开以后再回过头来看一眼，我给您1天的工钱。’伯乐就照着他说的，绕着他的马仔细看了一番，离开以后又回头一瞥。于是，仅仅在1个早上，这匹马的价钱就上涨了10倍，很快卖掉了。

范总：“哎呀，没想到伯乐后传这么精彩。这一瞥，妙啊！”

赵老师：“没想到吧？现在的名人、明星、专家、学者，只要你会用，都是伯乐，而你就成了千里马；如果你不会用，你就屁都不是！”

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第11课　成功不能没有“伯乐”（3）（1）

洪放：“看来，我们的先人早就通晓了专家的作用，而且运用得不露痕迹、天衣无缝。比较起来，宝洁公司的广告‘三板斧’，差远了！”

“他们也有三板斧？哪三板斧？”赵老师禁不住好奇地问。

洪放走到讲台上，拿起粉笔──

宝洁电视广告的“三板斧”

第一板斧：先提了一个你面临的问题，引起你的注意；

第二板斧：有一个权威专家告诉你，有个解决方案，那就是用宝洁的产品；

第三板斧：你听从了专家的建议，问题解决了。

赵老师看到这个“三板斧”，有点不屑：“这个太直露了！对一般老百姓还管点用，遇到了像你们这样的文化人，就会打一个问号：那个专家是真正的权威吗？说的话可靠吗？所以，怎么运用专家、运用哪些专家，是要花一些脑筋的。我的朋友叶茂中就是这方面的高手──”

找到珍奥核酸的“大创意”

在对珍奥核酸的了解中，我们深入咨询专家，翻阅了大量的资料，得知，世界上曾有38位科学家因研究核酸而获得诺贝尔奖。这是多么有价值的一个诉求点！

据最近一次对青少年的调查表明，流行泛滥时代的人们最崇敬的人仍是科学家。可见科学家在人们心目中有着多么崇高和神圣的地位。

于是我们决定：珍奥的大创意就以38个诺贝尔奖获得者与大连人（中国人）为主要广告概念，将珍奥核酸和38个诺贝尔奖获得者紧密有机地联系起来；在以后的若干个时期，逐步来讲这38个科学家的故事和珍奥的诞生、发展，从而使珍奥核酸形象在这样的背景下丰满起来。

这个创意的优点是，当消费者不了解核酸、不了解珍奥时，因为有38位科学家由于研究核酸而获得诺贝尔奖，那么消费者自然相信核酸是个好东西。

解决了这个问题，我们再塑造一下珍奥的品牌形象，珍奥核酸这个产品在消费者心目中就能立起来了。

找到这个大创意令我们和珍奥人兴奋不已。

围绕着38位诺贝尔奖获得者，发展了一个系列的报纸广告文案……

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