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第11部分（第3页）

“我知道这事你已经很费心了，我也认为我们企业确实需要你们的帮助，不过，你们要知道，”他顿了顿，看了看我俩，　　“我们这个企业不是一般的私营企业那么简单，在私营企业里老板一个人就能决定了。在我们这里有一定的程序，需要大家讨论决议。”

他这套说辞我太熟悉不过了，好像太极推拿，他这是在变相拒绝。

于是我对副厂长说：

“厂长，企业建网站的目的就是希望提高内外环节的工作效率，这事我们双方也接触了那么久，我相信你们一定已经有主意了，这其中还有什么需要我们配合的，你尽管说。”

他摆摆手，回答道：

“真的不是什么配合的问题，确实是我们内部的决议问题，有些事我也不好一个人就说了算。”

我马上问了一句：

“那还需要谁？”

他嘴往门外一努：

“刚才那位咯，他是我们的销售经理，主管公司销售。”

我一下子明白了，这样的企业销售为大，像类似宣传的活动是否要做一定要以销售部门的需求为前提的。看来我的判断没错，于是我说：

“厂长，我很理解，那这样的话你看我们能不能跟刚才那位经理也谈谈呢？我看他刚才也没了解多少，有些话您说太多也不好，由我们来说吧。这样你们讨论的时候他心里也就有数了。”

副厂长想了想，也许是觉得我们真的很诚恳，于是给我们支了一着：

“好吧，你去找他，如果他同意了我也不会有什么意见。”书包　网　。　想看书来

第十二章　革命靠自觉（2）

我连忙道谢，问清了他的办公地点以后我拉着同事就往楼下走。

去经理办公室的走廊上，同事不解地问我：

“经理，你怎么这么看重那个经理呢？副厂长不是比经理大吗？”

我摇摇头，耐心地解释道：

“像这样的企业销售为大，一切都要从销售出发为销售让路的，所以这个经理的意见比副厂长的更重要。”

“噢……”

他似乎明白了一些。

到了经理办公室，我们敲了敲门。经理抬头看见我们，表情并不意外。我们走了进去开始说明来意，他把厂长的推辞也说了一遍，说什么需要开会决议，自己定不下。我撇开话题，开始跟他聊销售上的一些事情，听他讲销售中的一些经历，向他请教销售上的心得。终于，我们交言甚欢了。我正要重新提出我的想法，墙上的挂钟敲响了。原来已经12点了，经理有些歉然地看着我们说：

“哎呀，你看，都下班了。我家在附近我得回去吃饭了，你们呢？”

我说：　　“我们一会儿还要去附近办点事。您下午不出去吧？办完事我们再过来找您，刚才跟您谈话真是受益匪浅，我也希望能和您多探讨一些拓开销售渠道的问题。”

我知道像他这种销售工作只要不出差就比较闲。

果然，他想了想，说：

“好！方便的话你1点以后过来吧，下午我都在。”

在外面吃饭的时候，我的同事问我：

“我们下午真的还要去吗？”

我肯定地点了点头，说：

“当然，今天，”我加重了语气地说，　　“我们一定要搞定这个单！”

说完，我看他吃惊得张着嘴，下巴都要掉下来了…?

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