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第169章 谈判开始（第2页）

双方友好告辞，回到己方营地。一众官员们就开始吐槽了。

无非就是说草原人不懂礼数，一些糕点水果罢了，竟然还连吃带拿的，估计到时候只要稍微给点好处，这场谈判就能成了。

杨轩却没有参与他们的吐槽，只是跟淳王殿下和那位礼部侍郎，回到房间里详谈起来。

“两位觉得，这乌尔苏，怎么样？”

礼部侍郎张大人和其他人一样，对乌尔苏今日的表现有些看不起，嗤了一声道：“草原蛮子，不值一提。”

淳王殿下本来也是这种看法，但是因为跟杨轩在一起待多了，多了个心眼：“此人既然被称为草原第一智者，应该不会如此不堪吧。”

杨轩沉吟道：“我觉得这家伙在演。”

“演？”

“对，他在演戏，以此来降低我们的警惕。”

张大人说道：“好像没这个必要吧，他精明也好，蠢笨也罢，咱们的条款是有底线的，他再精明又如何。”

“非也非也。”杨轩摆手道：“张大人，我们知道底线在哪，可是人家不知道啊，说不定他就是想要以此来降低我们的警惕，然后出其不意，套出我们的底线。”

“就是把底线告诉他又如何，反正咱们只要通商，此事达成，便是大功一件。”

杨轩闻言顿时皱眉，朝廷怎么派了这么个货来啊，一把年纪了，竟然这么不晓事？

“张大人，咱们此行跟草原人谈判，事关通商互市，要做到分毫必争，此时谈好的条件，将来有可能就是数百万两上下的差距。”

张大人瞠目结舌，好一会儿才开口说道：“老夫在礼部三十年，此来只是为了确保朝廷颜面不失，不论谈得怎样，只要不让朝廷丢了面子就行，其他的，全凭淳王殿下和杨大人作主。”

得，这货就是个书呆子。

谈生意就谈生意，谈什么面子，为了面子而损失利益，那是傻子才干的事。

那乌尔苏就是这么干的，刚一见面就完全不顾脸面，这才是高明之处，当谈判到细节问题的时候，人家就可以完全不要脸地锱铢必较。

你要是放不下面子，到时候损失的可不是一点点。

杨轩经历过的商业谈判不少，这种手段，他又不是没见识过。

当夜无话，第二天，谈判继续。

谈判桌上，乌尔苏提出几点疑问，杨轩都一一解答，可是总共就谈了十条条款，乌尔苏就借口说：“昨日就只看了这十条，剩下的，待今日看了之后，明日再谈。”

回到营地，大家又吐槽起来了，一个下午外加一个晚上，你就只看了十条条款？

整个协议中足有数百条条款，照你这个速度下去，恐怕过年都谈不完啊。

杨轩不禁皱了皱眉，跟淳王殿下说道：“我看这是那乌尔苏的诡计，故意拖延耗费我们的耐心，此人必定知道我们过年的习俗，一旦时间拖久了，我们急于求成的话，就容易降低要求，此事不得不防。”

“那该如何应对？”淳王殿下皱起了眉。

杨轩说的：“使团之中，你的身份最高，最好是由你去跟大家说说，让他们不要中计，不但不要发牢骚，反而要作出无所谓的样子。”

淳王殿下点了点头：“我明白了。”

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