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第7部分（第2页）

在前面你做摄影师的例子中，没人知道雇用一个业余爱好者做摄影师应该给多少钱，既然没标准，你就可以提出三千块的高价，虽然最后妥协了，但是对方也不敢给你一百块钱的低价。在雇用你的人眼里，你的形象也因此变得高高大大起来。

在跟同事讨论业务时，故意唱高调，提出一个高标准的构想，尽管实际上不可能实现，但这么做很重要，因为提出了一个属于自己的标准，这样你就成了一个有主见、有价值的人。别人的意见再正确，也不能漠视你的存在，必须首先把你的意见摆平。当然你唱的高调也不能高得离谱，那样的话大家会觉得你是神经病，就没人把你的意见当真了。

接下来我们看一下这个原则是如何影响我们的日常生活的。假设你去逛商场看上一件上衣，觉得这个衣服还不错，但也就卖个七十块钱那样。看完价签才发现，标价竟然是七百块钱，整整差了一个零。你的看法随即发生了翻天覆地的变化，忽然觉得手里的衣服摸上去手感舒服柔软、做工也精致完美，要是不卖一个高价简直是忒浪费了。当然，这不意味着你肯花七百大洋买这件衣服。

但是过了一个礼拜，你冷不丁发现这件衣服降价了——二百块钱就甩，你就恨不得冲上去哄抢了。为啥呢？因为它曾经被指认一个较高的价值。

物以稀为贵，不要让对方轻易满足

其次，要让别人看得起你，你就不能让别人轻易获得满足。这个技巧跟影响人和事物价值的另一个因素，也就是容易得到的程度有关。简单地说，越是稀缺的东西，人越倾向于把这些东西当一回事。黄金、石油、金刚钻都被当成宝贝，为啥？因为它们没有空气和水那么多呗。要想活命，空气和水是不可缺少的，可数量一多，价值就跟黄金宝石没法比了。可是换一种情况，让你在沙漠里遛跶一个礼拜，滴水不沾，你就会觉得水更值钱了。让你用一碗钻石换一碗水，你也觉得捡了好大的一个便宜。

那么在人际关系中，我们如何根据这个规律提升自己的价值呢？其实很简单，就是不要让对方轻易满足。比如男朋友想跟你做点床上运动，轻易地就同意了，那你就没什么价值了。反过来男人对女人也一样，言听计从、逆来顺受的态度常常会导致被踹而不是关系更好。老板或同事喊你过去修电脑，你二话不说，连跑带颠地冲上去，很快就把问题解决了，但你却有可能被当成可有可无的人。生活往往就是这样的不公平。

技巧回放

★　定价和稀缺程度是决定人和事物价值的主要心理因素。用唱高调的方法、提出属于自己的较高的价值定位，在待人接物时不要让对方轻易地满足，这两种方法可以极大地增加你在其他人心目中的价值。　。。

13　镇定自信是招人喜欢的前提

也许你会感到奇怪，这一章的主题不是讨论怎么混个好人缘吗，为啥这里忽然改成研究自信了？其实原因很简单：还不是自信的人最美，自信的人最招人喜欢，自信的人最不容他人小觑呗！镇定自信的人容易给人以安全感，使我们不由自主地对他们心生好感。反之，那些自己都看不上自己的人、往往很焦躁、懦弱，相对缺乏人格魅力。要是你一副唯唯诺诺、畏畏缩缩的孬种样子，人家怎么可能喜欢你、对你印象不错、看得起你呢？

合理调节饮食可以增强自信

有些人在重大会议、重大活动或者跟某某大人物见面时，会紧张得不行，达到茶不思饭不想的程度。想要表现得镇定而自信，首先可以通过控制饮食的方法在一定程度上缓解焦虑心理。

当我们处于应急状态时，比如面临别人的攻击或者巨大的考验时，肾上腺素就会大量分泌，使人就会变得焦虑、紧张。这种焦虑、紧张在应急状态提高人的反应能力方面，当然是非常有必要的，但是过犹不及。在相对普通的社交场合下，肾上腺素大量分泌导致的焦虑、紧张，也会使人显得神经兮兮的。

人吃了含糖量较高的食物或者比较精细的米面等碳水化合物食品时，身体会自动产生大量肾上腺素，以调节血糖浓度。原因在于上面两种食物会降低我们血液里的血糖浓度，所以要产生一些肾上腺素来弥补损失。这个时候，人也会显得比较紧张、焦虑。这就是那些习惯于吃很多甜食或精细碳水化合物食品的人，经常看起来很紧张很敏感的原因。不当的饮食绝对可以影响一个人的心理稳定状况。

在美美地饱餐一顿油水很足的大餐后，当然前提是同时没疯狂纵酒，你肯定会有一种放松和平静的感觉。原因在于你的血糖水平很稳定，身体也没有产生大量的肾上腺素以弥补血糖水平的变化。

做饭时不要太精工细作，同时尽量少吃，是最理想的状态。这可以保证你的血糖水平稳定，心平气和，相对地沉着冷静，就会显得比较有自信；同时也不至于因吃得太多，以至于思维、行动迟缓。

做看上去自信的事情，就会变得真的自信

想要表现得镇定自信的第二个技巧，是做那些可以使你显得镇定自信的事情，结果你就会真地镇定自信起来。

这个技巧有两层含义。首先，在某一个特定的时间，为了克服当前的紧张焦虑情绪，你可以通过做一些可以使你显得镇定自信的事情，来克服压制当时的消极情绪，你就会变得真地镇定自信起来；

其次，从长期来看，通过有意识地进行某些可以使你显得镇定自信的行为，而避免其它可以使你显得紧张的行为，你就会慢慢地积累自信，获得镇定自信的心理品质和镇定自信的言行风度。

在即时增强人的自信心方面，最重要的两种身体因素是笑和呼吸。要想使自己显得自信，就要经常笑。笑是全地球人类通用的身体语言，可以告诉别人你现在心情不错、对自己感觉挺好。也有大量研究表明，笑有使人镇定、放松的功效，有助于增强你的自信心。

行为模式一旦改变，大脑中就会有相应的生化反应发生。研究表明，人一笑心情就自然会有某种程度地转好。一般都认为，人心里高兴了脸上就会笑。这个当然没问题。不过另一方面，很多证据表明，笑本身也能改变人的精神状态，使人感到更开心。相反地，要是你憋着皱一分钟的眉头，情绪就可能立刻变得更坏。情绪固然反映着身体状况的好坏，身体状况的变化也能影响情绪的变化。

人最紧张的时候，会下意识地屏住呼吸，估计是怕敌人或野兽啥的发现我们的动静、跳过来攻击我们吧！有节奏地深呼吸可以使你得以立刻安静下来，集中精力进行思考、应对、自信满满地表达自己。

根据以上原理，我们可以额外地学一招察言观色的本事，那就是如何确定人们是否感到很紧张。方法就是看对方是否有笑模样以及是否有节奏地进行深呼吸。如果不是的话，就说明对方现在多半有点紧张。至于怎样判断对方的呼吸是否有节奏，可以从对方是不是每隔一段时间就长出一口气来判断，这种反应说明对方呼吸没什么节奏也不深，需要不时长出一口气来获得足够的氧气。

研究深入到这个程度，科学家还发现一些更有意思的事儿。也就是说人的感情，不仅仅植根于精神层面，也植根于身体的每一个细胞、每一个器官、每一块肌肉。要是想获得长期的稳定情绪和良好心态，可以尝试练气功、做瑜伽训练或其它类型可以伸展肢体的运动。身体的状态在一定程度上决定着精神状态。在办公室劳累了半天，你站起来抻了一个懒腰，心里立马感到非常的轻松。为吗？心理压力通过身体的伸展得到释放了。

人的中枢神经系统由大脑和脊髓构成。除非你也把脊髓放松了，否则精神是不可能完全放松的。你看那些特别敏感和神经质的人，他们的身体一般都显得特别?

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