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第2部分(第3页)

何助教确实是个聪明的年轻人,他一个人可以当十个人用,问题是,“聪明”包括的不仅是知识、反应,更应该包含处世的智慧。

年轻人失败,常败在不知道及时表现自己,也常败在过度表现自己。愈表现,愈得意,得意忘形地忘了别人的存在。

相反地,那个以幕僚姿态,站在长官身后,默默耕耘,不彰显自己的小王,则懂得了做人的三昧。故事中,小王说得很明白:“他(处长)也是学这个的。”

如果处长完全是外行,由小王这个内行代为解说,绝对是当然的事。但是,当自己的主管也是内行人的时候,小王抢在前面说话,不但是抢风头,而且表现了“我比你内行”的气势。

推销员都懂得一种说话技巧,明明知道对方并不懂,却说:

“相信您一定很内行,知道……”然后,把自己要推销的观念说出来。这样做,要比说“您要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意,是同一立场,也是尊重;后者表现的,是假设对方不懂,需要人指点。

人人爱戴高帽子,当然前者的说法最讨好。

此外,人都喜欢表现,每个懂一点的人,都自以为是半个专家,而每个专家,都希望自己是专家中的专家。有什么情况,会比在一个专家面前,表现得更专家,造成的场面更尴尬呢?

我曾亲眼看见,一位大师带着徒弟参观书法展,站在一幅草书前,大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然,有个字写得太草了,连大师也认不出来,正左想右想的时候,徒弟却笑道:

“不过是个‘头发’的‘头’罢了!”

当场,大师就变了脸,怒斥道:

“轮得到你说话吗?”

那徒弟犯的错,就是“在老师面前充老师”,问题是,那毕竟是他老师啊。

谈到这儿想起,我们也常在学术界,听见研究生抱怨:“某教授发表的论文,根本多半是我写的。他只是定个题目,全是我做的研究,偏偏到后来挂他的名。”

丢脸有理(2)

这种实情是不少,但我们也要想想,当那个教授在做研究生的时候,是不是也曾经帮他的教授做研究呢?

有一些“伦理”是长期发展出来的,看似不合理,其中却有一定的道理。

“一将功成万骨枯”,小兵可以说:“白刀子进、红刀子出的仗是我们在打,为什么成名的都是将军?”

当他说这句话时,应该想想:

第一,哪个将军不是从下层升上去的?

第二,当仗打败了,譬如第二次世界大战,上绞刑台的,是那些将军战犯,为什么不是杀人的小兵?

我曾经看过一个博士论文答辩之后,指导教授对通过答辩的学生,很客气地说:

“讲实在话,这方面,你研究这么多年,你才是专家,我们不但是在考你、在指导你,也是在向你请教。”

学生则再三鞠躬说:

“是老师指导我方向,也给我机会,没有这个机会,我又怎么表现呢?”

在这儿,我特别要对初入社会的年轻朋友强调,这个社会好像许多果园,当你进去,果园的主人可能说:“好!那片地,交给你种!”

当你种出最丰硕,甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候,永远不要忘记,是谁让你进来,又是谁给你这块地。

我们自鸣得意的时候,千万不能忘本。

当然,人际关系的进退,是有很大技巧的,有些技巧近于不合理,甚至可以称为机巧。

譬如,当古代皇帝御驾亲征的时候,即使正在与敌人对阵的将军,可以一举把敌人击溃,不必再劳动皇帝,但是只要听说要御驾亲征,就常常按兵不动。等着皇帝来,再打着皇帝的旗子,把敌人征服。

这按兵不动,可能姑息养奸,让敌人缓过气,而造成很大的损失,为什么不一鼓作气,把他打下来呢?

间抓住人心的66个关键  马云点评创业  末日之死亡游戏  动画世界大冒险  逃离外企  重生魔兽之星域猎神  异世大领主 作者:来自远方  计算中的上帝  [兄弟战争]养子  蒋介石眼中的最大"共谍":郭汝瑰  35岁以前成功的12条黄金法则  隔离岛  冥神  我的成功你应该复制  木叶之火之意志  营销女皇董明珠  惊魂十四日2之新房客和活死人  雨季不再来(完结)  无性婚姻  写给员工的危险书:员工危机  

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