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第35部分（第1页）

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还有做“水”的文章，我做天合“溢阳绿城”项目推广，打“水景公园里的家”，效果奇好。为什么？府南河的水不好，成都人看得到水玩不到水，想“水”呀！特别是夏天促销，那份“水的清凉”似乎已经感染了消费者那颗灼热的心。

此外，芝芝城市花园针对成都“儿子长大要‘新房’，老子退休积蓄少，留在市区无事做，干脆买房住远郊”的部分客群，将楼盘定位在这个细分市场心灵深处，一举成功。

四、广告表现——一笔天成

锦官新城征名广告：“一笔天成万古惊”，叫人高看一眼。

草堂之春“城中十万户，此地三两家”令人羡慕不已。

眉山东坡外滩“豪放眉山，浪漫外滩”让人对眉山另眼相看。

还有“锦官新城，身份的名片”当仁不让。

从这些许多优秀广告中，我们看到了当代广告人的艺术天才、文化修养。从一个侧面，我们感受了知识智慧的无穷魅力。

禹王方程式——十万果农灾后重建之路

龙头企业与果农是什么关系？

鱼水关系。

地震灾害牵动了十万果农；也牵动着猕猴桃产业化龙头企业——禹王公司。

按照“禹王农户本是一家，全心全意服务农民”的企业理念，禹王公司创立了指导灾后重建工作的禹王方程式：

客户重建＋果农重建＋工厂重建==灾后重建

禹王公司愿与十万果农风雨同舟，共克时艰，走出一条“禹王之路”。

————禹王生态公司　　刘伍彬

大爱无疆　　果农归心

古有大禹治水造福万世子孙，今有都江堰禹王生态实业公司抗震救灾的感人义举。

距离汶川地震震中仅20公里的都江堰禹王公司遭受重创，损失逾1000万元。面对灾害，面对巨额损失，公司带头人刘伍彬迅速从灾害大悲中警醒过来，在5月12日下午灾后第一时间全面展开抗震救灾工作，在简短安排仓库鲜果抢救等自救工作之后，立即组织对山区果农的拯救行动。先后组织28车山区果农救命物资冒险送往各灾区。同时，公司技术队伍主动请缨组建“禹王农技普查自愿队”顶着余震飞石风险奔赴灾区为果农排忧解难，为灾后重建获得了宝贵的第一手资料，为果农树立了灾后重建的信心。

禹王公司大灾之中表现的大义赢得了果农的敬重，凝集了人心。

开拓市场　　果农放心

在禹王公司刘伍彬看来，企业存在的意义在于为社会做了些什么。当前，灾区数十万人民需要安顿、需要安抚，更需要重拾信心。灾区十万果农信心在哪里呢？希望在哪里呢？在生产上，在劳动中。一句话：重建家园靠双手。

思路清晰了，方向找到了，决策自然就很果断。

于是，刘伍彬果断安排国际市场部门立即与外界联络，与国外对接，加大销售力度。

5月16日，公司欣喜的签下了灾后重建第一单——与荷兰Degroot公司签订2万欧元猕猴桃外销合同。

5月28日，公司董事长刘彬伍亲自陪同乌克兰Imperial公司代表Viktor　一行，到灾后的果园参观考察，感动客户。在禹王公司的地震棚里，Viktor　代表Imperial公司与禹王公司签定了2008年度3000吨猕猴桃的成交确认书，交易额达到672万欧元。

截至5月底，2008年禹王公司猕猴桃等产品订单已超过2亿元，比去年翻了一番。禹王公司靠责任意识，靠前瞻眼光，在大灾之年守住了企业生命线，也是果农的生命线——市场。

禹王重建　　果农信心

刘伍彬知道气可鼓，不可泄。十万灾区果农既是社会负担，也是重建力量。该怎么引导，党委在考虑、政府在考虑，许多有志之士也在担心。水果产业化龙头企业怎么办？禹王公司走出了一条生存之路，发展之路，希望之路——刘伍彬把它叫做“禹王方程式”：

客户重建＋果农重建＋工厂重建==灾后重建

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