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第2部分（第4页）

我对这个结果的真实性很有信心，因为我用的是陈云同志的“亲友调研法”。

20世纪五六十年代，陈云同志的几篇重要的农村经济调查报告，都是回青浦松江老家，与亲友们在煤油灯下谈出来的。对许多日用消费品，特别是功能、质量差别不大的产品，我通常都是通过亲友访谈，来作市场调查，得出的结论，比花几十万请专业市场调查公司调查得出的结果还可信。

我老家在桂北山区，文风很盛，每年毕业的大学生比较多。现在国家不包分配，由于我“出道”较早，这十几年经我推荐，到各企业做营销、金领的亲友和同乡，屈指一算已经有50多人，我的访谈是在各种机会里，在他们完全未察觉的深度交流中完成的。　电子书　分享网站

为什么最适合当老板的两种人功败垂成（2）

以上的统计是我自己事后私下做的，对于数据的分析，我的解读如下。

1。　为什么选择“挣钱”的占97％？

营销经理是最缺钱花的。

一来他们常年在外，居无定所，上个厕所都要花钱；

二来工作性质决定了要经常应酬，而老板给予报销的数额有限，有时只好自己掏腰包；

三来与自己打交道的客户，都是大小不等的老板，相比之下更觉得自己没钱。

所以，他们最关心的事情就是业绩考核，最讨厌的事情就是老板说话不算数，不兑现。

所以，如何赚钱，如何赚大钱，是他们每天都苦思冥想的头等大事。

打工为了赚钱，这是天经地义的事，但是每个打工者的工钱，也只能养家糊口而已。

因为，每个人的工资，早就在企业的预算内，被老板精打细算，反复推敲了无数遍；在财务报表里，工资也永远是一个敏感而需要严加控制的指标，所以靠工资发财是很难的。

作为金领的CEO是否发财了呢？不然。

因为，CEO为了维持他那个阶层的生活水准，住好楼，开好车，子女上体面的好学校，太太用昂贵的名牌化妆品，必须老老实实不间断地打工挣钱。所以，CEO比任何人都怕失业，也比任何人都怕老板。

而绝大多数想发财的金领、营销经理，在这个关键的环节上误入歧途，从而丧失了观察总结如何当老板的思考力，如：

有的向公司申报10％的促销费，给客户5％，自己截留5％，“行话”叫“吃促销”。

有搞一个活动，做一个促销，实际请6个人，报20个名字的，“行话”叫“吃人头”。

有住30元的旅馆，开80元宾馆发票的；有请客吃饭实际花60元报300元发票的；有老婆买家里的日用消费品，开办公用品或礼品发票到公司报账的，“行话”叫“吃票据”。

有让亲戚假冒消费者投诉，自己出面重金“摆平”，还要回去请功的；有配合工商、税务、质量检验部门查竞争对手，一边讨好老板，一边自己领政府奖金的……不一而足。

其实，这点小钱并不能发财，反而把人品搞坏，名声搞臭。

2。　为什么选择“学本事”的占71％？

大多数人还是明白“一边打工，一边学本事”的道理。

但是，往往他们学习的是“谋生”的技能，而不是“创业”的本事，他们所掌握的，是如何更好地当好“老板娘”的能力。

3。　为什么选择“交朋友”的占59％？

在中国人的传统观念里，朋友的地位很高、分量是很重的。

确实，有朋友帮忙，做事的效率会高很多；经常和朋友在一起，压力会小很多。

我也经常说，不管是否当老板，不管是否能学到真本事，多交一些朋友是很有必要的，因为人脉资源是最重要的资源之一。

算命先生说的“贵人相助，诸事可成”就是这个意思。

可惜只有一半多点的人有这个“贵人”意识。

问题出在哪儿呢？

我们看看一些营销经理通常是怎么交朋友的。

他们最喜欢交的朋友，是——女朋友！也许是他们年轻，血气方刚，离家太久觉得寂寞；也许他们企业文化特殊。

我认识一个企业的大区营销经理，几乎在辖区内每个城市，他都有女朋友。沉迷于此，创业当然无从谈起。

另一种类型，虽然不喜欢泡妞，但是热衷于在团队里找老乡、找校友，喜欢拉帮结伙，喜欢和其他企业的职业经理交朋友。他们经常在一起交流信息、积累感情，互相推荐一些亲戚朋友到对方企业做事。由于小日子过得滋润，也就不想再冒险创业了。

还有一种类型，既是企业的人，又拿经销商一份工资。有的离开原来的企业后，就在经销商那儿打工，但是往往好景不长。因为毕竟原来的企业是制造业，实力大，油水足，经销商大多数是夫妻店，勤俭起家，精打细?

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