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第28章 一手交钱一手交货（第2页）

同志们，下面请外经委副主任、工业园区管委会副主任、招商专班负责人介绍前期工作开展情况。

孙友福汇报了我们此次招商艰难的谈判历程，重点汇报了各项关键指标的初步对接情况，土地租金的缴纳、银行贷款的担保、税收的缴纳与返还、对方考察的选址要求、交通运输保障存在的问题等十分详细细致。最后，孙友福分别罗列了我们在招商行动中的表现情况，除了他自己全部都表扬了一遍，特别是文静断发让虞董当即拍板的事。

祝主任说，刚刚孙友福同志详细介绍了前期的准备工作，提出了急需各部门解决的问题，招商考察组明天就要到咱们县，各部门今天必须拿出解决方案。由于前期对接得比较充分，大部分问题都在我们招商方案的红线之上，所以，让我们担心的问题并不多，只是税收方面的问题，大家要再研究。下面请税务局发言。

会议将一些细节问题进行了研讨，一直讨论到中午接近12点，大家达成了初步的意见。

祝主任说，下面进行第四项议程。请刘县长作指示。刘乾坤副县长喝了一口茶水，说道，同志们：“刚刚友福同志介绍了前期的准备工作，可以看到，招商专班前置工作组做了大量的工作，解决了大部分问题，取得了巨大的成效，为我们接下来的工作打下了很好的基础，刚刚大家已经初步形成了意见，下面我再强调几点”。

第一，各部门思想认识必须到位，这是咱们县工业园区第一家实打实的来访企业，各部门必须站在县委、县政府的高度认识到企业投资对全县经济社会发展中的巨大意义，全面服从服务招商工作。

第二，各部门工作配合必须到位，招商小组牵头，分成商务谈判和后勤服务两个小组，根据今天的会议内容形成方案报县领导，发各部门，有关单位必须无条件配合相关工作的落实。

第三，各部门行动落实必须到位，这是钟毅书记、牧为县长共同关心的工作，是事关全县90万乡亲父老的大事，落实不力，行动推诿的一律严惩。

我本以为，上次的刘副县长说话大大咧咧，没想到此次严肃起来也是一板一眼。吃了午饭，各部门的工作人员又转战小会议室，从接待、考察路线、人员陪同、谈判地点和人员等一一做了落实。战友回话，他们一行六人，乘坐两辆奔驰车从上海已经出发，此趟行程，他们在华东区会选择三个点位做重点考察，我们县算是最后一个点位，到达的时间还难以确定。

听到这个消息，我们的心情又变得无比沉重，毕竟我们县优势不大，如果再加上两个竞争对手，那算是基本没有了优势。

晚上的时候，李叔说，要给我们提前庆功。孙友福、我、剑锋、文静和晓阳。在一家羊肉汤馆子里，李叔嘴里吃的羊油大饼满嘴流油。晓阳搀着我的胳膊，李剑锋搀着文静的胳膊，孙友福抱着自己的胳膊，我们看着李叔满嘴流油。大家已经知道了对方要考察三家的事，现在动静搞这么大，已经有人在说，折腾了这么久，如果搞不成，丢人现眼的还不如不搞。

李叔塞了两张羊油饼，满意地打了一个饱嗝，又喝了几口羊汤，看着我们一个个霜打的茄子一样。说道，看看，你们一个个，大大小小都是一个领导干部，怎么遇到点事全部都挂在脸上，朝阳，你上过战场，这事要命吗？

给你们说了多少遍，不能让人一眼就把你们看透了，咋人家一个电话你们就蔫了，这我们老家伙的担子怎么给你们压，你们就这样被别人牵着鼻子走怎么能行？

晓阳说道：李叔，这大道理咱都懂，就是这事不是赶在身上了。你还是安慰他们几句。

李叔说道，晓阳，我看你也被朝阳这小子带糊涂了，你们是正月十五到的上海，在那里谈判了四天，你们算算一家政府谈三天，三家政府需要几天。你们再回忆一下在他们厂又看到了几家招商的团队，现在你们从上海回来才几天，你们觉得他们的厂再火爆又有多大的可能性华东有三个地方去和他们洽谈合作，咱老李不敢保证没有，但是敢保证不会有三家。说着李叔得意地看着我们每一个人。

听到李叔这么说，我的脑海里闪出了几个词，什么叫豁然开朗，什么叫一叶障目不见泰山。理性地判断，这三个地方考察是杜总的一种谈判手段的可能性极大。既然想通了，我们也就不再有所担心。李叔说，你们作为领导干部，要记住这领导的修为有三个层次，第一层也是最基本的就是喜怒不形于色，好恶不言于表；悲欢不溢于面。现在看来你们几个第一层都还差点意思。这第二层是每逢大事要有静气，现在看来，你们还是稳不住。这第三层是泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，这个别说你们，咱老李也不行。你们记住，别人说什么做什么，你们都要有自己的思考和判断，这个基础就是冷静！怎么样，懂了没！

我们几个满嘴的羊汤羊油，都点着头说道，懂了懂了。谢谢李叔，谢谢李叔！

李叔看着我们笑着说，懂了？我看是饿了，来来来，吃吃吃！

就这样过了两天，两辆奔驰高级轿车驶入了县委大院，钟毅书记、牧为县长和在家的县级领导全部在办公大楼前等候，虞董事长，杜总、崔副总、家林副总、诗晴助理和两个其他部门经理陆续下车。

孙友福在中间忙着介绍双方人员，大家见了面握了手，简单寒暄。根据安排，今天的行程是先去现场考察场地，再来会议室召开座谈会，晚上的时候是招待会，如果顺利第二天就签订合作协议，如果不顺利家林一行就打道回府。

县里非常重视此次招商活动，警笛开路，处处有岗，一行八辆黑色轿车组成的车队直接开往了工业园区，县里还是将两家要升级改造的县属企业搬到了工业园区，让这片萧条俄土地上有了那么一丝的生机。在工业园区，一身西装的李叔介绍着工业园区的规划和配套，钟毅书记和邓县长在左右时常做着补充，从对方人员的眼神之中无法看出是否满意，这也许就是李叔说的这些人虽然不是领导干部，但是久经商场，早就练就了喜怒不形于色的本事。

中午，在县招待所进行了午餐，招待所的厨师使出了看家的本领，黄河鲤鱼、九转回肠、地道烧鸡、四喜丸子等等。在吃饭的时候，双方的谈话倒是非常愉快。

下午，环美公司一行在招待所里休息，按照约定的安排，我们派出了刘副县长作为全权谈判代表，各相关局一把手参加，我们招商专班，除了孙友福，全部没有参加的资格。而对方的虞董事长并没有参加谈判，而是和钟毅书记、牧为县长在会客室闲聊。

我、剑锋和文静还有一些工作人员就在会议室的走廊的长条凳上坐着等待，这几个长条凳，平时我们也是没有机会坐的，这是县领导开会，需要单独事项汇报的各局、各乡镇单位一把手候场的时候坐的，他们没有资格参加全部的会议议题，就只能等待着到了自己相关的事项，就进去汇报，汇报完就走。不知道是房间隔音，还是里面的声音小，我想努力听到些什么，但就是听不到。

直到下午四点钟，李叔突然从会场走了出来，手里拿着水壶，在门口看到我之后，就挥了挥手，让我过去，我以为李叔喊我接水，在门口的时候，李叔悄声说道，你去刘副县长耳边说句话，就三个字，“答应他们，去县一中”！说着就把水壶递了过来。我一时丈二的和尚摸不到头脑，想问一句什么意思，只见李叔拧了我一下，快去。

我的脑子那一刻高速运转，知道这句话在谈判中的重要性，也顾不上三七二十一，拿着水壶就走到了刘县长身边，趁着给刘县长倒水的间隙，瞅准机会，在刘县长耳边悄声说道，“答应他，去县一中”！

此话说话。刘县长桌子一拍，说道，杜总，我答应你，咱明天一手交钱、一手交货。所有人都看向了刘县长，我淡定地又给隔壁的外经委的祝主任倒了水。

杜总也是一拍桌子，用他那轻言轻语的上海话说的，刘县长。君子一言驷马难追，如果贵县解决我们的燃眉之急，我们一定落户贵县。刘县长示意，咱们休息20分钟，请书记县长和董事长来作指示。话音说完，双方起身，刘县长与杜总相互走近，相互握手。

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