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虽然出于陆羽的预期,但他还是理智的看到实际的情况。现在只是因为广告效应、因为新鲜,所以第一天很多人,或许明天、后天还是会有不少人,但后面人就会少了。更重要的是,祥符县的人口数量不会改变。
有亲友、客户在这些地方的,只能是所有人中的一部分;会写信、寄东西的,又只是其中的一部分;而这些已经写过信的,不可能会经常写,甚至不会每个月。所以,在客源有限的情况下,按每天都如今日业绩,是错误的算法。
老古是做运输久了的人,自然也明白这道理。
“唉……东家,如果按照目前这样的规模,我们或许……只能坚持两个月多一点。”
那日陆羽直接把他所有的家底都很老古说了,老古最后也被他说服,同意把收购的银子分期支付。以他原先车马行的固定成本,感觉是可以如陆羽说的那样,能够承受三至六个月的亏损。
可是这段时间里,规模已经扩大了许多,除了一些一次性投资,比如新购买的马匹,给所有人定制的、带有明显标志、招牌名的统一制服等,还增加了许多每个月都必须的固定成本,比如工资、伙食、草料、分点房租等。跑腿送信的最多,不过他们工资低,八钱银子一个月就行了,可骑马运送的、分点管理分信的,这些不仅工钱更多,人也不少。
林林总总的加起来,一个月竟然快要二百两银子的成本了!而收入,一个月下来也肯定不会超过百两。
“所以我们要加快速度,要把开封府、应天府、郑州、京城等地快速铺开,尤其是京城,这些地方的人口基数,比起祥符县,不下百倍,若能开发起来,利润非常客观。还有富庶的江南一带,还有整个天下……”
陆羽做过一个估算,以京城来算,百万多人口,不乏商旅、工徒、学子,就算只有一成人会用邮件、半年一次的话,平均每个月也有数千客源,加上回信、其他城市的客源,几乎可以增加一倍,这就是每个月超过一千两银子的市场!
这是保守估计,不过,前提是要完全的开发并占有整个市场。
“这一份名单你看一下,上面这些都是店主、商贩。在开封、京城等地有分号,或者出货、进货的。他们是经常有联系、跑动的,今天和我聊了一下,言下之意,如果效果好的话,书信往来、出货、送货等都交给我们处理,这样他们可以节约一笔成本。交待大家,好生打理,这将是我们每个月的固定客户群体。”
陆羽递给老古一张纸,是他今天在面对咨询的时候,游说过来的一群客户。
老古有点惊讶,没想到陆羽能这么快说服到这么多人。以前车马行就是帮人送货的,当然知道这方面的行情,有很多这样的商贩,都是因为货物不多、但是长期需要供应的情况,这些商人也头疼,找车马行划不来,自己应付。
“这里稍微稳定一下,我们就分头行事,把几个重点分号弄好。尽快开通京城到开封府、应天府等路线!”
“明白。”
几天过去,情况如陆羽预期的那样,过了前面几天的热闹,慢慢开始缓和平淡起来。老古已经先去开封府了,陆羽本来是准备自己上京城的。可就在这个当口,同时收到了两封信。
两封都是邀请信,而地方却不一样。
两封信都是利用陆氏快递邮局回寄过来,观其内容,陆羽感觉其中一封是好玩,想要试用一下这个渠道;另外一封则是好奇,因这个渠道而想起陆羽。
第一封是来自京城的,是上次柳倩儿介绍认识的二公子寄来的。他的落款是“柳二”,虽然还未知具体名字,但印证了陆羽的猜想,可能是柳倩儿的堂兄一类的人。
他来信的内容,是说西游记校对刊印的问题,邀请陆羽前往京城,亲自参与校对。——仁义书局的招牌挂着呢,当然要严格校对,不允许有犯禁、错漏的词句。信里提出来往盘缠,可以找书局报销。
陆羽会觉得他是好玩,想要试用一下这个新的寄信渠道,是因为这个理由太简单,以仁义书局的实力,不需要作者在也能编辑校对完好。
另外一封信,是来自开封府,是邀请状师身份的陆羽去打官司。同在开封府,相距不远,几个月的时间,陆羽的名气也传到了开封,而最近陆氏快递邮局也引起开封很多人好奇,因而让这户人家想到了请陆羽过去打官司。
其实和这封信一起来的,还有已经到开封的老古捎回来的一封信,里面把这个官司说了一下,建议陆羽接下。
对比着看完,陆羽估摸那户人家先找老古打听了陆羽的事迹,而老古以前并没有亲自了解过陆羽的几场官司,知道的是经过N次转述后的夸大版,而他又理所当然的帮东家添了一点油、加了一点醋。
老古会建议陆羽接的原因,是因为钱。他了解到案件双方都是富户,估计酬金不会少,又相信陆羽的实力,相信他不会输。觉得赢了的话,邮局就可以多一笔资金了。
第九十五章 前往开封府
两方面的邀请,对于陆羽来说,都有后续影响的,二公子关系到以后能不能合作出书的问题,而开封方面,是让自己名声扩大的一次机会。
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