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第106部分（第2页）

实在不行，还有最后一条路，那就是直接卖木材，华氏木业可是很眼红吕浩然手上的这些高档红木呢，那是大公司，有陈叶凯的关系在，也不会亏了吕浩然。

只是不到万不得已，吕浩然也不想走这条路。

卖木材固然也赚钱，但肯定不会比卖木制品赚得多，而且卖木材的话，和马忠良他们几个人就没什么关系了，分成方式都商定好了，若是卖木材的话，大家肯定免不了会失望。

“哥，要不咱打打广告吧，只要肯花钱，商品质量过硬，淘宝上的广告其实还是很有效果的就像年前我们上的淘宝直通车，效果不是很好吗？”二丫说道。

“广告虽然有效，但这次不同，紫檀木属于高档次的商品，造假又太多，很多人不放心在网上购买，这不是广告的问题，看后台记录，那几种商品的浏览量其实不算低，但一笔订单都没有，甚至连咨询的都没有，这才是最麻烦的事情”雨桐皱着眉头说道，她现在一放学就会过来，在这边吃饭，学习，晚上**点钟有司机过来接，回北山镇的住处，如果初仲林不回来，她偶尔也去市里住，“不仅是我们，网上的檀木制品销量其实不少，但都是一些劣质品或者仿造品，真正的高档紫檀，售价数千上万的那些，销量也是非常低很多卖家把商品挂上去好几个月，到最后走实体销售了，网上还是无人问津”

“我倒是觉着吧，万事开头难”小武沉吟着说道，这小子平日里话不多，但很有想法，“就像我们的大樱桃预售，如果直接上架出售，恐怕很长时间都不会有订单，但是浩然哥给会员们发过去样品之后，很多品尝过的会员都下了订单，带动着他们周围的人也下了不少单子，有了一定的销量之后，很多第一次进来的买家看过评价之后，也有了购买的**，最近这些天的大樱桃预定的订单不都是这样来的吗？这些紫檀佛珠，如果有了销售记录，后面的问题才好解决，不然的话，我估计很长时间不会有人购买”

“你的意思是再给会员们赠送样品？可这佛珠也太贵了点儿吧，好几千啊，哪能送得起？”二丫惊呼，送两斤大樱桃就让她心疼得要命了，更别说数千元的极品紫檀佛珠了“赠送样品倒是个好办法，只是成本不能太高”

“这相当于第一个吃螃蟹的人那样，谁舍得花好几千元甚至上万元来验证我们商品的真假好坏啊”双顺道。

经过这么长时间的工作，大家对做生意，网购这些事情也了解了不少，大家都有自己的看法和理解，已经不再是最初吕浩然说什么大家只要按要求做那样了，马忠良也发表了自己的意见：“其实还有一个很大的问题，就是这些东西实在太贵了，这么贵的东西，在实体店里都不一定会有多大的销量，更别说是网上了，浩然哥，你说这样行不行……一串紫檀佛珠，直径大的那种十八颗一串，手链，标价从四五千到一两万不等，我查过资料，东西倒是真的好东西，但客人们不知道啊，我们可以单独拿出一颗，把线绳编得漂亮结实一些，串成那种手链或者项链，价格不就低了吗？不会不比较好卖一些？”

“等等，我记录一下，一会儿我们一起好好讨论讨论”吕浩然道，“果然是三个臭皮匠赛过诸葛亮啊，哈，照你们说的这样，倒还真有那么点儿意思”：

………【第一百八十二章　玩点大的！】………

吕浩然说的没错，三个臭皮匠赛过诸葛亮，大家你一言我一语，倒真是想出不少办来。

其实这些都只是淘宝网商门儿清的销售手段，但对于淘宝菜鸟的他们来说能想到这些，实属不易，吕浩然把大家的意见记录总结了一番，大致归纳出几点。

一是广告，淘宝直通车之类的广告，不能怕花钱知名度高了才会有客人上门

二是商品的多样化，不能只走高端路线，商品的品质依然高档，但可以在数量上动脑筋，单颗双颗木珠的手链，吊坠儿，项链，东西的品质好，价钱却不是太高，可以让人接受。

三是给会员们赠送样品，以达到一个宣传的目的，但这次要赠送样品的会员也有要求，必须得有一定额度的消费记录的会员才会有赠品，毕竟哪怕是单颗的紫檀木珠项链也是价值不菲

二丫还有个建议，会员们在收到了样品之后，如果要购买十二颗以上的佛珠，可以享受七天内不满意无条件退货待遇，店里的白银级别以上会员，可都是购买了千元以上花卉的买家，舍得花上千元买蝴蝶兰一类不易养活的花卉的人，大多具备了购买高档紫檀佛珠的实力。

最后这条，要求比较严格，普通会员和普通买家都没有这个待遇，毕竟佛珠这东西仿造起来太容易了，拿到手之后说不满意，退回来一件黑檀或者其他红木佛珠，根本就是没地儿说理去，打起官司来也是没完没了

当然，白银级别以上的会员也不一定都不贪小便宜，更何况数千元的商品也不是小便宜那么简单了，这其中就是个信誉问题，想把生意做好，又不想承担任何风险，那不现实

第五点，温小慧提出一个鉴定证书的问题，紫檀木属于高档的收藏品行列，如果有被认可的权威机构鉴定，买家可以放心不少，大家上网一查，还真有做这个的，最出名的就是南陵红木品鉴定中心，是西南林业大学的附属机构，最难得是，这家机构在省城就设有工作站，另外据说如果有可靠的门路的话，还可以通过拍卖行或者典当行找权威专家和机构鉴定。

林林总总说了好多方，虽然不一定都管用，但大家却是重新恢复了信心。

从在店里挂上紫檀木佛珠半个月过去了，每天都会充实新的商品，基本上是一个链接一件商品，并附有高清的照片和详尽的说明，费了不少夫，却是一个订单都没接到，甚至连旺旺上连咨询的人都没有，大家难免会有些心灰意懒的感觉。

最高兴的大概就是二丫了，这丫头就是个小财迷，一商量完，她眼睛就亮了，好像这些办一拿出来马上就会有买家上门，订单滚滚而来一般，“太好了，相信很快就会有买家光顾了，我决定啦，第一个光顾的客人，我私费赠送他一件礼物”

“赠送礼物？干什么，表彰他做为第一个吃螃蟹之人的大无畏吗？”吕浩然笑道，“别高兴得太早了，这些办行不行得通还是两说呢”

“行得通，肯定行得通”二丫自信满满地说道。

“不管是否可行，浩然哥，有件事我得说一下”马忠良看着吕浩然，表情认真，“这些办，需要花不少钱，尤其是广告费，赠送给会员的样品也有成本，还有鉴定费，既然我们拿了分成，这些钱是不是该大家一起出？”

大家都是一愣，继而点了点头，二丫还好说，和吕浩然是兄妹，有些东西无所谓，其他人就不一样了，虽然大家是朋友是兄弟，关系很好，但有句话说的没错，亲兄弟还明算账呢，二丫可以大咧咧的不注意，他们却一直感觉这分红拿得有些烫手，以前的花卉是一个包装五元钱，像是工资，可以拿，但紫檀木这个，吕浩然给的是分成，而且分成不低，尤其是这些木制品的包装邮购很简单，吕浩然不用他们自己也能做，说到底，他们也就是帮帮忙出出主意，成本和风险都是吕浩然一个人在承担，他们却拿分红，这和吕浩然直接给他们送钱没什么区别，大家早就觉得不安心了，今天就算马忠良不说，日后有了销量、大家拿到分成之后，也会有人提出来的。

吕浩然眨了眨眼，他倒真是没考虑这么多，说起来，他还真是有点给这几个小伙伴们送钱的意思，尤其是这些东西几乎都可以不计成本，如果不是怕大家怀疑，他甚至想再多给一些，不过同样的，若是没有他们，他一个人也忙不过来。

他想了一下，道：“既然你们这样说，那我自然是无所谓了，售价的一半是进货加工的成本，其他的一些费用，在另一半中按比例大家分摊，这样行了吧？”

“应该的，应该的”双顺嘿嘿傻笑道，虽说这样意味着大家拿得少了，但起码可以心安理得一些。

“那我们是不是得有专人记账啊，不然就乱套了”二丫很有先见之明地说道。

小武抬头看了一眼，道：“要不交给我吧，你们女生都有分工，就我们包包裹轻松，我这几天学点简单的财会知识，我来记”

小武对数字比较敏感，为人也不毛躁，这件事交给他倒是真没什么问题，大家也没意见。

“好了，如果这样，我们干脆玩个大的，这两天一件东西都没卖出去，我也想了很多，你们说的没错，紫檀木属于高档商品，网络毕竟是个虚拟的所在，这种高档商品交易不多，就像我以前卖的那些兰花一样，好兰花几千数万，几乎一件也没通过网络卖出去，都是人家上门来买的，紫檀木这东西也是这样，我们几个人一起出资，合伙开个店怎么样？”吕浩然道，“开个店铺，出售这些高档木制品”

开店？

其他人一时间都有些反应不过来，开店这件事大家还真是从未想过，虽说一直在淘宝上卖东西，但和实体店铺比起来，感觉网络交易就有些简单，有些儿戏了，实体店好像应该很困难。

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