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第254章 投其所好中（第1页）

下午耿志扬和卢晓清分头行动。他负责到省石化设计院找关系，卢晓清则去想办法弄到充当礼物的名人书法作品。

耿志扬到了省石化设计院后，先找到认识的老熟人杜秀兰。杜秀兰现在已经从设计一线调到了技术部担任主任，目前是正儿八经的设计院中层兼副总工程师。

耿志扬帮助氮肥厂逆风翻盘起死回生的神勇事迹早已经传遍了整个省石化设计院，因此他现在是院里妥妥的名人。

杜秀兰见他突然来访，颇感意外道：“耿总，哪阵香风把你给吹来了？”

听到杜秀兰称呼自己为耿总，耿志扬赶忙谦逊道：“杜主任，您叫我耿总可是折煞我了。我是晚辈，您还是叫我小耿就行。”

杜秀兰见他少年得志却不猖狂，更是稀罕道：“耿工，你年纪轻轻就有这么大的本事，在咱们行业绝对是很少见的。照我看啊，你要是能继续保持这种谦逊好学的态度，将来的成就不可估量呢！”

耿志扬笑道：“杜主任，您是前辈，我还得虚心向您学习呢。”

作为氮肥厂风头正旺的青年才俊，耿志扬忽然来省石化设计院大概率是有事相求。杜秀兰淡淡一笑道：“耿工，客套话就别说了，你这次来想干什么就直说吧，我能帮忙的话一定会帮的。”

时机未到，耿志扬当然不会马上把来意讲出来。他眉头一挑道：“杜主任，我们厂打算明年上一套十万吨浓硝酸装置，你们院能承担设计任务吗？”

“十万吨浓硝酸装置？”杜秀兰一惊道：“我记得听施院长说过，你有个公司可以提供浓硝酸技术工艺包，可以跟我们院合作承揽工程项目。有没有这回事啊？”

施玉奉果然没有忘记合作揽活这件事！耿志扬点了点头道：“没错！去年开技术交流会的时候，我的确跟施院长有过口头约定。”

省石化设计院正想找个机会介入到浓硝酸项目的工程设计中来，而耿志扬正是他们赖以成功的关键所在，因此施玉奉有了信息后自然会告诉分管技术的技术部。

而耿志扬之所以没有贸然去找施玉奉，那是因为他跟施玉奉仅是点头之交，关系远不如他跟杜秀兰这般熟稔。思考再三后，他才决定先来找杜秀兰，通过她当个联络的桥梁再跟施玉奉见面细谈。

果然不出他的所料，当杜秀兰得知他是来谈浓硝酸项目合作事宜时，便领着他来到副院长办公室见到了施玉奉。

施玉奉听到耿志扬如约而来，真要跟他们合作承揽浓硝酸项目，不禁喜出望外道：“耿工，前段时间你那大名可是在我们院如雷贯耳无人不知啊！这次能跟你一起合作，我得让我们院那些年轻同志多多向你学习呀！”

耿志扬笑了笑，把氮肥厂打算上一套五个塔的浓硝酸装置计划介绍了一遍，然后道：“施院长，我那个金秀公司可以提供浓硝酸工艺技术，包括新型填料浓缩塔和稀酸水回收技术，当然还有其中的专利设备，这些都没有问题。”

施玉奉关心道：“耿工，费用上你们是怎么个要求的？”

设计单位承揽项目挣得主要是设计费。当然如果搞总承包的话，承接单位挣得就不仅仅是比例可怜的设计费了。不过对于大多数省市级勘察设计单位来说，由于自身实力所限，还是以辛苦赚取设计费为其收入的主要来源。

既然是依靠金秀公司提供的技术承揽到项目，那么设计费这一块两家如何划分就是比较敏感的关键问题。因为一旦金秀公司那边要价太高，省石化设计院就会落得赔本赚吆喝白干一场。

耿志扬早已对此有所准备，胸有成竹道：“浓硝酸工艺并不复杂，主要分为硝酸浓缩和硝镁浓缩两大块。我们公司提供的工艺技术包还包括拥有专利的新型填料浓缩塔和稀酸水回收技术，所以在国内属于最先进的。”

施玉奉和杜秀兰听他这么一说，心里顿时有了底。看来耿志扬对浓硝酸工艺确实是熟悉的很，要不然怎么会拥有相关的专利技术？

耿志扬继续说道：“比起稀硝酸装置来，浓硝酸装置的投资较低，所以设计费比例也提不上来。我要是收多了的话，你们就挣不到几个钱了。所以我建议按照设计合同比例来分摊比较好，这样你们也能挣到钱。”

施玉奉和杜秀兰心有灵犀地对视了一眼道：“耿工，你准备要多少比例？”

“不多！”耿志扬摇头晃脑道：“多乎哉不多也！我只要百分之二十即可！”

如果省石化设计院跟安海市氮肥厂签订的工程设计合同金额为六十万元，那么金秀公司就能拿到其中的百分之二十，也就是十二万元。虽然不多，但要是省石化设计院今后继续承接到浓硝酸项目，经年累积下来的金额可就是笔不小的数目。

一想到此处，施玉奉不由得有些犹豫。耿志扬一眼便瞧破了他的担忧，呵呵一笑道：“施院长，您要是觉得以后项目多了我们拿的太多，可以定下期限吗。比如咱们就以十年为期，十年以后我们公司就不再收取任何费用。您看怎么样啊？”

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施玉奉听罢登时心下一松。目前国内化工行业新上硝酸项目并不算多，省石化设计院能承接到的更是寥寥无几。因此十年时间看着很长，其实过得很快，几乎在转瞬之间便已逝去。

这么说来，金秀公司提供的浓硝酸工艺技术不就等于是一锤子买卖吗？照这么算起来，省石化设计院可是沾大光了！

搞明白了得失之后，施玉奉当即拍板道：“那好！咱们就以十年为期！”

眼见得彼此合作谈得很顺利，耿志扬适时邀请道：“施院长，为了庆祝咱们双方合作成功，晚上一块儿吃顿饭呗？”

施玉奉客气道：“吃饭没问题，但是得我们请你！因为你是我们的技术提供方，没有你我们干不了浓硝酸啊。”

耿志扬笑道：“还是我请你们吧！晚上六点半钟，南山的岳秀风华大酒店，我恭候你们二位的大驾！”

施玉奉见他如此坚持，只得顺势答应道：“那行，我和杜主任一定按时到场！”

该谈的事情谈完后，耿志扬知趣地告辞离去，然后就近找了个公用电话打通了卢晓清的手机道：“老婆，我这边的事办完了。你那边呢？”

卢晓清诧异道：“这么快啊？顺利吗？”

“顺利倒是很顺利。”耿志扬道：“但是小玉的事还没来得及说呢。”

“公事谈成了才方便说私事。”卢晓清头脑清楚道：“我这边也很顺利，东西已经拿到手了。”

耿志扬心中一宽道：“那我们就去酒店见面吧！”

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