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第12部分（第1页）

内把别人认为是秘密武器的东西拿下来，只有突破这些秘密的东西，这些关

键的东西，才可能赚到钱。”

是的，软件的增长速度是很快的，它好比是“一匹狂野的马”。美国在

这方面占主要地位的原因是美国客户众多，市场均衡，语言统一，洲与洲之

间标准统一，另外经济规模较大。一些亚太国家和地区在世界软件产业中很

有活力，如印度、台湾、韩国、新加坡、马来西亚、香港和菲律宾等在软件

产业发展方面的经验可以说明软件产业发展的特点。李国杰说：“我们要咬

住国外公司的耳朵，能并驾齐驱才行。在中国市场上，甚至要让国外咬我们

尾巴，我们要超出他们半年。”

李国杰的这种论道，正如一位革新专家在论述微软的成功时说：微软的

成功不是因为它编写了最好的程序，而是因为它确立了最好的标准——这种

个人计算机软件——被培育和发展成一种标准，而不仅仅是另一种操作系

统。微软的目标绝非收入甚至市场份额的最大化；它是在与消费者、软件开

发商和英特尔这样的微处理器生产商之间建立关系，为此给微软在“充分发

挥作为新产品和关联产品标准供应商的优势”方面提供支持。

在中国计算机市场环境中，李国杰认为这样说的依据是，“国外公司以

为中国没人在做大机器，因此在中国市场上他们不着急。性能高的、刚出来

的机器一定不是最先在中国推，而是用在美国和欧洲市场上，因此最新机型

半年以后在中国市场才能见到。另外，国外最新机型进入中国，还有很多入

关的手续要办，不是一出来马上就能出现在中国市场的。”一个企业能否做

大，有时并不取决于个人的才干和学识，也不完全取决于是否有能力凝聚更

多的人和你一起干事情，要意识到建立一种新市场的重要性在于支持各类企

业努力提高经济效益和效率，参与快速增长的市场经济竞争，融入全球市场。

要不断地考虑到自身企业与世界的重要性，要考虑到培养未来市场的必要

性。有一种对企业发展很重要的描述是：未来在很大程度上就是现在，只不

过更长些，其中很有道理。回顾一下微软的发展历史，你就能看出微软之所

以能长久主宰软件产业的发展，正是由微软对未来的基本假设所决定的。首

先，微软相信个人计算机软件在功能方面会变得更为丰富繁多，对微软这样

的软件公司来说越来越难以生产。新产品将把原先在不同的应用程序、操作

系统以及网络通信产品中的许多特点都集中于一身。第二，与此同时，微软

相信未来的个人计算机软件，从用户的角度看，将会变得更加简单和可靠。

这将使成百万（甚至上亿）的新家庭消费者更加频繁地使用电脑，处理各种

各样的日常工作事务。第三，微软认为像个人计算机软件这样的高科技市场

变化很快，以至于微软无法断言十年以后微软是否仍然是世界上最具有实力

的软件公司。同样无法确信，微软将成功地保持其在当前市场上所处的地位，

并且将其主导权扩展到新的差异很大的市场上。

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