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第3部分（第1页）
知道这个数字通常与商品的质
量有关．他们坚信，价格可以
说明一切。这一0（．因为有人
误将“1／2”看成了“2”，致
使他们下错了赌注。但从他们
过去和未来的生活环境来看，
利用这一捷径来赌一把恐怕仍
是最合理的办法．
实际上．这种自动的、像播放磁带一样的行为在我们的
生活中随处可见。因为在很多情况下，这是最有效的行为方
式。而在另外一些情况下，我们必须要这么做。从古至今，
我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的
环境。为了适应这种环境，我们需要有捷径。我们每天所遇
到的每一个人、每一件事甚至每一种情况，我们都不可能事
事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力，也没有那个
燄。。r：：：：：嚣：羔
膨胀速度趋侠，也真C意味着人奥自身相对
来说矗无知．那么．迂是柬用过去妁经验
皋引导自己的行为吧。追才走（影响力）
一书最惊人的启发。
能力去这样做。因此，我们必
须要经常使用我们的磁带、使
用我们从经验中得来的方法，
按照事物的特征将其归类。然
后当莱一种触发特征出现时，
我们就会不假思索地做出相应
反应。
有时候，我们采取的这种模式化的行为并不适合当时
的情况，因为即使是最恰当的磁带以及最可靠的触发特征
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第P章 影响力的武譬
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