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第175部分（第2页）

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第二百九十七章　冷眼看标王

阿里提供的是电子商务平台，软硬件方面有金蝶和云锋电子帮着解决，在杭州和深圳、东莞一带的扩张还算迅速，已有两千家各种工厂、制造业公司加入了阿里的平台，但马未锋犹未满足。

他亲自去上海找易明耀，就想从于骏这里能拿到更多的支持，毕竟算来被雷雨基金绝对控股的阿里，绝非是风险投资的单纯参股那样简单。

“联合投标方面，你和卫总去谈，阿里想要在中央电视台打广告，最好还是考虑中央二套这种专业性较强的频道，一套的覆盖面虽强，但针对性还不够。”于骏说完把电话递给卫菁，才走到电梯中。

林子轩、吴妤、王静香、谢青、卫菁跟着进来，方志宁等人住在别的楼层，就没跟着进去。

“按去年的预算，明年在央视的广告投入要达到三亿，”于骏双手插在裤袋里，摸着下巴说，“就算是今年的标王，我们仍然是央视最大的客户。”

“没有考虑过把标王拿下来？”林子轩抱着手臂问道。

自从1997秦池花3。212118亿拿下央视标王后，全国媒体连篇累牍的报道，让连续两年投得标王头衔的秦池一下名称大噪，但在1998就由于生产管理各方面跟不上大幅度提升的市场需求，而秦池亦然不懂得像茅台一样的采用饥饿营销的方法，到1999年，这个两届标王就消失得无影无踪了。

而1998年爱多VcD用2。1亿拿下标王后，胡志标还曾发出“太便宜了”感慨。

于骏虽不知1999年的标王会花落谁家，但根据市场营销部和广告策划部的估算，不会超过两亿，西岭控股旗下任何企业都能拿得出这笔广告划算。

只是对于已建立立体广告网络的西岭控股而言无此必要罢了。

“标王是个噱头，也是种赌博，适合的是新组建的公司，而秦池的迅速崛起和坍塌，已让央视和有意标王的企业反思这种作法，就算拿下标王，也不会像前年和去年一样的得到央视广告资源的大力扶持，况且，各间公司都过了最必要的宣传期，市场占有率都在细化行业前三位，还要拿标王，实际的意义不大。”

于骏看电梯停在顶楼，走出去继续说：“唯一有意义的是‘翰林’电脑这个品牌，但拿到焦点访谈后的广告时段就能起到相同的作用，去抢新闻联播前的时间，没有太大的必要。”

翰林电脑就是云锋电子针对商用和高端Pc市场推出的品牌，由云锋电子广告部和风云网络广告部联合包装设计，商标形象是一枝异化的毛笔。

“而翰林在现阶段而言，也绝不能弄出太大的动静，云锋电子还拿着康柏、惠普的订单，要是把它们惹恼了，可不算什么好事。”于骏看着吴妤在拿房卡开门，刷了两下都没反应，就说：“让前台上来个人看看吧。”

“卓如山在京城，他要得知你也来了，说不定还想找你谈一谈。”卫菁说道。

卓如山就任康柏大中华区总裁已有快半年时间，期间到是来过云广两回，有着于成河的关系，处得都还算融洽，按康柏的级别划分，大中华区总裁与亚洲区总裁是平级，兼任总部副总裁的头衔。作为中国人，他已做到了顶端，还从未有人能做到跨国公司总部总裁的位置。

“君豪可能和他更有话题，”于骏站在走廊上说，“康柏在国内的销量有点差强人意，美国市场的表示也没达到华尔街的预期，在网络股大幅度上涨带动传统电脑Pc厂商，软件厂商的股价也节节高升的同时，康柏的表现，不算出色，卫姐没感觉到什么？”

卫菁纤长的眉毛皱了下：“去年康柏被评为年度Pc厂商，今年的业绩却不如人意，收购DEc也有一年的时间了，莫非问题是出在这上面？”

“DEc是百年老店，康柏现今都未有二十年的历史，收购DEc要面临着企业文化上的融合，在头一年，也是最容易出事的一年，业绩下降是能想象得到的，但怕的就是不这样简单。”于骏接过林子轩递来的烟在掌心里敲打着说，“康柏与DEc合并后年销售额将达到390亿美元，而惠普则是395亿美元，虽说现在还有一个月的时间，但想着不会差太远。惠普仍然保持世界第一Pc厂商的地位，康柏紧随其后，接着是戴尔和IBm。”

看到前台的服务员说着抱歉拿着房卡过来，于骏让到一边，等她将房门打开，给吴妤换了房卡后，才走到房里继续说：“但康柏有点太着急了，急于追赶惠普，我的预计是康柏1999、2000年都可能达不到华尔街的预期，到2001年可能就危险了。”

而真正带给康柏危机的是2000年的纳斯达克股灾，这让由于收购DEc，手中现金流大幅度减少的康柏，几乎难以再追赶大幅前进的惠普。

在管理层和股东的失望之下，康柏在2001年被惠普吞并。

“回过头说企业文化方面的问题，康柏是以销售为主的Pc厂商，而DEc的企业文化侧重于技术开发来引导销售，当康柏收购DEc后，削减研发经费，矛盾就产生了。”于骏走到吧台旁的冰柜里，拿了瓶雪碧，拧开瓶盖后，喝了口，示意大家都坐在客厅的沙发上。

“目光要能看得长一些，云锋电子也未必就不能吞并康柏。”

一句话说得所有人都惊住了，即使拿现在康柏的市值来折半，对于云锋电子而言也是蛇吞象了，还不说收购康柏会让美国国会和商务部的人抗议方面的问题。

毕竟康柏是全球三大Pc厂商之一，美国的民族主义情绪也是要考虑的。

“我的意思是收购康柏的中国业务，甚至是亚洲业务。”于骏还没蠢到整体吞下康柏，就算能吞下，那也是颗定时炸弹。

蛇吞象的事不是不能做，只是要考虑到蛇的肚子有多大。

而要是收购康柏中国业务、亚洲业务成功的话，就能往上扩张云锋电子的高端品牌形象，往下延长销售渠道，还能帮助康柏渡过现金危机，给惠普留一个对手，又不让惠普快速的坐大，拉大与别的Pc厂商的差距，可谓一举数得。

而到一两年后也正是云锋电子应该完全的从半代工、半自主品牌，向完全的自主品牌发展的阶段了。

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