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第20部分（第2页）

“做mp3要很多钱吗？”

陈哥道：“要不少钱吧？具体多少我不清楚，不过听人讲里面主要是flash和mp3控制器芯片值钱。就说你定1K的货，按照128M的falsh来计算，加上mp3主控芯片，大概是100块一套，就是10万块。你总要做出来一点儿产品作库存吧？压500台的库存，又是5万，接下来，你开工厂不要周转资金吗？你不发工资吗？你不租厂房吗？你不买加工设备吗？我看，没有100万现金，开工厂，你想都不要想。”

靠，要这么多钱，原来我没有细致计算，看来是希望不大啊。

“还有，”陈哥接着说，“你不要以为现在做mp3很赚钱，falsh　一般也就是三星、海力士、富士通这几个海外牌子，mp3主控器也就是珠海炬力和老美的叫sigma　Tel的两家方案，价钱基本上是死的，差别只是你的产品高不高档，假定你有100万现金去开工厂，你的定货量肯定不会大，你的拿货价钱就和别人差，你没钱开模具，只能使用别人现成的公共模具，其它PCB、电源、包装等周围的东西大家也一样，你说你比别人比，你的优点在那儿？核心芯片赚钱，但是大家都做不出，falsh是老外的，主控器是台湾人的，你只能和别人拼一点外围的东西，前两年这玩意儿刚出的时候，一台还能赚个几十块钱，现在一台能有10块钱的毛利就顶塌天了。”

原来如此，看来世道艰难啊。

“老弟，你卖手机不是很赚钱吗？听董友良说你都赚发了。”陈哥笑眯眯地说。

“哪里啊，靠，只是赚了一点儿油烟钱而已，离发财还差着十万八千里呢。这玩意儿，货源不稳当，指不定哪天就断货了，所以要提前多想想路子。不过，总的来说，比开网吧是强点儿，也自由，陈哥晚上没事吧，没事我们喝酒去。”

陈哥喝酒，是来者不拒。

觥筹交错、眼花耳热之后，陈哥道：“我这脑筋，一喝酒就灵。我想起来一件事，就在我旁边原来开柜台的，是我老婆的表弟，北京化工大学毕业的，嫌内地工资低，就跑出来找工作，结果专业不好，找了几家工作都不满意，只好自己出来单干。开了一段时间的柜台后，又不干了，他走之后把他的一些生意放在我这儿做，主要是U盘，就是我柜台上摆的那些。原来他全部是从别人那儿拿货，转手来卖，现在准备自己做了，不过不是做新的，是收购旧U盘，然后仿冒成名牌U盘，再卖到内地。做这个不用多压货，因此可能也不需要投入太多钱。但问题是旧货难收，所以业务量也不大，我也就没多大兴趣。你想做的话，我就给你联系联系。”

我点头答应，有路子做生意，无论好坏，总比没有强啊？

过了几天，陈哥告诉我约好了人，约定晚上在“小肥养”见面。

见面后，得知那小伙儿叫做许茂林，瘦高个，戴一副眼镜，斯斯文文的，不过镜片后面的眼睛又细又小，笑起来更是变成了一线天。也不大喝酒，寒暄几句后，陈哥就直接切入正题，问他业务情况开展的怎么样了。

许茂林用纸巾擦了擦嘴，道：“还行吧，找到一点儿货源，模具、配件、场地、人手基本上都准备好了，就是货源太少，也没联系什么客户。”

陈哥拍拍我的肩膀，抬头笑道：“我这个老弟勤奋肯干，也是咱老乡，最近想找点业务做做，今天就正式介绍给你了，如果大家合得来，就合作一把。”

我连称客气，再问徐茂林对合作的看法，许茂林问：“你是想帮忙做业务呢，还是想一块儿投资做？”

我说：“都可以。”

许茂林沉吟片刻，道：“既是熟人，我也不说那么多客套话。现在是刚开始阶段，要合作，很简单，如果你拉单，利润你拿大头，不过单大的话你需要垫付一点儿资金。或者你钱出收购旧U盘，加工出来，我们一块儿卖，刨除加工费就行了。其他方面开支也比较少，过两天你去我那儿，我把开支账本拿给你看，我们再谈详细的合作细节。我呢，喜欢把丑话讲在前面，喜欢把账做得清清楚楚，这样，大家才好长期合作。”

许茂林这话我喜欢，够痛快。于是就定下明天去他那边继续商谈。

徐茂林住在宝安凤凰岗，和她老婆两个人租了一套三房一厅的房子，他两个住一间，一间做仓库，还有一间连同客厅就是加工U盘的工作场所。请了三个女老乡，连同他老婆，四个人就是作业工人。

徐茂林大概给我介绍了工作流程后，又拿了一个账本出来，上面详细记录了成本价格、人工、以及其他杂项开支，账目很清晰。

我看了之后，觉得很满意，徐茂林应该是个诚恳明白的生意人。不过大家刚开始合作，话还是要讲明白，于是我道：“我也很直的人啦。怎样收购旧U盘我也不大明白，开始我就只是拉业务单了，业务利润你谈个提成比例吧，差不多就成。关于大单需要的垫付成本，你也可以说个数。”

最后敲定了一个简单的合作协议，好比是256M的U盘，按照单的大小，200台以下，徐茂林按照90元每台的价格出给我，现金结清，多余的部分归我，大于200台的，大家各出一半资金，刨除成本、人工等，利润平分。

和别人合作，固然合作对象的为人至关重要，但，好帐不赊，大家提前讲清楚，以后也就不会有纠纷。

我按照以前推销手机的方法去做推销，一段时间下来，收效甚微。看来隔行如隔山，卖手机的不一定就会卖U盘。销售出去的一些货还都是些熟人、老乡自己用帮忙消化了。

有一次，我问徐茂林，目前他的大一点儿的客户都是哪儿的人，徐茂林道：“都是些内地北方的客户。”

想想很有道理，我们的货就是些打着“sony”、“toshiba”的冒牌货，这些货应该只有在不太注重产品质量、期望价格低廉、讲面子的内地城市会比较好销一点儿。

可是内地的客户怎样寻找？

准备了一段时间后，我准备去内地走一圈，目标是四个城市：济南、郑州、西安、兰州，济南是我的大本营，有不少同乡、同学；郑州是内地货物流通的中转站，那个一直帮我走手机的河南老乡曾打了几次电话邀请我去郑州走一趟；兰州有我的一个同学，现在下海了也在倒腾一点儿生意；西安是从郑州到兰州的中间站，顺路去逛一逛。

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