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第26部分（第3页）

马小绿没有否认，暗自琢磨着要给她老妹选择什么式样的裙子，大概估算了下，这些礼物要一千多左右。

其他的钱马小绿会如数交给父母，作为弟弟、妹妹的生活费、学杂费等。

他们俩寄宿在县里的初中生活，只有放假才会回家，繁重的学业，需要丰富的营养补充，马小绿的父母尽管在孩子回家后回杀鸡宰鸭，但大部分时间他们都在学生里吃便宜的饭菜。

过得十分拮据，袁本初预支的五千工资解决了马小绿的燃眉之急，不至于落魄地回乡。

055、砍价是一门技术活

怀攥着五千大洋的马小绿，每购买一件礼物，都要习惯性的砍价，虽然高档百货商场以无权减价为理由，导游员碍于这小妮子实在是油盐不进，只好为了能增加销售业绩，退了一步。欢迎来到阅读

按照其最大额度的减价出售给了马小绿，电子词典原价542愣是给她砍到了499，少一块是一块，本来导购员最低限额是500，没想到马小绿的一句话不得让其垫上了一块！、

“呃，499吉利点，这个价的话，我直接买！”业绩是考量奖金多少的一个重要指标，垫一块获得一个营业额度倒是不亏。

所以这次交易成立了！很难想象五星商贸这样的大型购物场，基本上专柜的物品写明了“不讲价”的牌子，而马小绿步步紧逼，逻辑分明的讲价手法令袁本初汗颜不已。

其实按照每个销售员出售的物品价格，都有两三个备案，比如标价卖出，所获得的提成就越高，提成一般就是降价指标幅度。

砍价是一门技术活，没钻研此道数年的经验，不会这么老道，估计马小绿是买菜经常砍个一毛两毛，久而久之练出来的。

有了第一次的成果，接下来由袁本初带领下来到了足浴盆区，琳琅满目的足浴盆林立在一个间隔的区域内，价格从100－3000不等。

一名中年妇女导购员上前接见，礼貌性地说道：“两位随便看，有什么疑惑的可以问我。”

马小绿是这次购物的主角，脑中自然而然判断出了这名看似亲切，实则老谋深算的导购员的“战斗力”。

属于直接性砍价无果，要走迂回感情牌路线！老大妈类似的，如果一上来就砍，那么肯定会失去先机。

马小绿转悠了几圈，小声地问袁本初道：“袁哥，足浴盆我不懂，你看这么多款，那样好呀？”

袁本初此前在网上查过，性价比较好的应该是由光头佬代言的足浴盆，分三个等级，机械、智能、高智能。

机械的价位在500左右，这个异于操作，不是触摸屏，用得比较持久。

“那款黄色的不错。”袁本初弄了个小动作，老妈子级的导购员站在他们之间的盲区，没有看到这个动作，不然会做出预先准备。

“嗯，那我去砍价了，你就瞧好了。”马小绿信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆区。

之前中年导购员以其丰富的销售经验看出了两人是有意购买的，折转回来就说明有戏！不由得想好了应该推荐那几款足浴盆。

“您好，请问看上哪款足浴盆，我可以为您详细解释和试用。”笑脸依旧，标准的礼仪接待。

马小绿低下的头，突然抬了起来，用灵动的大眼睛直视着老妈子，突然间导购员觉得了一股悲哀的气息蔓延在她心头，想到了自己的女儿。

“阿姨，我很想买一个足浴盆给我父母，不过一个人出门打工哪里会什么剩余的钱……”说着说着，马小绿不由自主地把自己的悲惨故事添油加醋说了一遍，亦真亦假，令站在旁边的袁本初都不免感慨万分。

暗道：“女人果然是百变的！刚刚还笑靥如花，现在就泪流满面了，砍价女皇实至名归！”

就在袁本初为马小绿的高超演技鼓掌叫好之际，老妈子导购员略一失神，立马恢复了工作面貌，专业的销售人员，不能让个人情绪影响了自我的判定力。

尽管她很想帮助马小绿，可她们之间站在对立面！买和卖，压与提，关乎自身利益，情绪上的波动绝对不能有。

在这一行干了十几二十年了，什么样的都没见过？马小绿的这一套，见怪不怪了。

“嗯，您的遭遇我很同情，这一款是我们这里最廉价实用的一款，现正优惠打折，168元。”

高手！马小绿第一轮交战有了整体评价，老妈子不简单啊！不愧为业界精英，年度考核第一名。

转弯抹角可能没什么进展了，马小绿指向了标价599的黄色机械足浴盆，说道：“我哥说，这款好用，可是我们只带了五百块钱怎么办啊？”

500卖出去，老妈子一点提成都没了，只见她指向另外一款400多的，说道：“这款与你说的那款性能相似，便宜不少，你觉得合适的话，?

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