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第11部分（第2页）

任美国总统，任职期间遭暗杀身亡——译注）只是在出名之后才　使用简称的，而不是在这之前。

其　发生变化的是公司名。一开始用于保存文件和节　打　字时间的书面缩写最后会变为成功的代号。

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如IBM、AT＆T、ITT、P＆G、3M　　等。有时，能否名列《财富》500　　　　　　　　　　　　　　　　　似乎取决于公司有没有众所

周　的缩写名称，即向世人表明你己获得成功的标记。

于是，我们如今有了RCA、LTV、TRW、CPC、CBS、NCR、PPG、FMC、IC　Industries、NL　Industries、

SCM、US　IfldllstTi6S、AMF、GAF、MCA、ACF、AMP、CF　Industries、GATX、UV　Ifldllstri8S、A…T…O、

MAPCO、NVF、VF、DPF、。EG＆G，还有（信不信由你）MBPXL。

它们都不是些微不足道的小公司，而是目前在《财富》杂志500　　　　　　　　　　　　最大工业公司名　榜上有名的企业。

名　上最小的公司EG＆G　去年的销售额就达375　亿美元，有雇员13900　人。

如果挑选出在《财富》500　　　　　　　　名　中紧挨在每一个使用缩写名的公司之后的企业，你会发现它们是：

Rockwell　International　　（洛克威尔国际）、Monsanto　　（孟山都）、National　Steel　　（全国钢铁）、Raytheon、Owens

—Illinois、United　Brands，American　Cyanmid，Reynolds　Metals。H。J。Henz　　　　　　　（亨氏）。Intero，Helett…Packard

（惠普）Carrier，Marmon，Polaroid　　　　（宝丽莱）、Diamond　International　　（戴梦得国际）、Blue　Bell　（蓝铃），

Sperry　&　Hutchinson，Witco　　　　　Chemical、Spencer　　Foods，Pabst　　brewing，Cabot。Hart　　Schaffner　　&　Mark，

Culter…Hammer，Gardner…Denver，Questor，Arvin　Industries　和Varian　associates。

哪份名　上的公司　名度更大些？当然是那些用全名的公司。

有些使用缩写的公司如RCA　和CBS　固然也很有名，但是抓就像FDR　和JFK　一样，在放弃全名、使用

缩写之前就十分出名了。

为了证实这一点，我们借助　《商业周刊》的一份订户名　就用“全名”和用“缩写”的公司搞了一

调查，结果表明使用全名更好。

调查对象对用“缩写”的公司的平均　晓率为49　％，而对比组对用“全名”的公司的平均　晓率为68

％，高出19　个百分点。

是什么原因驱使大公司采取这种自杀性行为？其中一个原因是，公司最高管理层已经看惯了印在内部

备忘录上的公司简称，自然而然地以为人人都　道MBPXLL　是个老字号。”另外，他；还误解了像IBM　和

GE　这样的公司取得成功的原由。

成功之路无捷径

公司若想成功地使用简称，必须在出大名之后。“GE”这个简称显然能使人在脑子里联想到“通用汽

车”这几个字。

人们总得先熟悉全称，然后才能对其简称产生相同的　应。联邦调查局（Pederal　Bureau　of　Investigation）

和国内税收署　（Internal　Revenue　Service）在美国是妇孺皆　，因此我们一看到FBI　和IRS　这两个简称就能

马上联想到这两个政府部门。

但是，人们就不会同样快地说出HUD　指的是什么。为什么？因为太多人不　道这个住房与城市发展

部　（Department　of　Housing　and　Urban　Development）。因此，这个部若想提高　名度，首先得搞高“住房和

城市发展”这个名称的　名度。想只用HUD　这个缩写来走捷径是管不了多大用的。

同样，通用苯胺与薄膜公司（General　Aniline　&　Film）不是个出名的企业，公司把名字改成GAP　的时

候，必里明白公司决不会出什么大名。如今，GAF　按照合法手续正式将名字改为简称，可能是觉得再也没

法让预期客户了解公司的原名了。

不过，用字母简称这道汤似乎上了当今好多公司的菜谱。它们没有想过如何在人们头脑里给自己定位，

因而成了时尚的牺牲品。

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