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第145部分（第2页）

“到底是多少？”唐斌诚几乎要揪张恪的衣领了，偏偏到现在还没有唱到饮料厂。

“……”唱标人拆开一只信封，愣了愣，回头看了一眼小黑板上写满的厂字与投标额，上下左右扫视了一遍，才说道，“二千六百万，动感饮料……”

唐斌诚愣在那里，全场人齐刷刷摇头晃脑找哪个是动感饮料的人，很快都把目光聚焦到这里，到目前为止还没有出现二千五百万的标额，看来这次标王是这个动感饮料的啦。

还是坐在台上的中央电视台广告部主任江和平带头鼓掌，眨眼间响起雷鸣般的掌声狂潮，充塞会场……

唱标还没有结束，谁晓得还会不会有人突然杀出。唐斌诚一颗心更提到嗓子眼，手攥着裤子，手心都汗湿了。另外酒厂名字还没有报道，按照他们来之前制定的方案，他们一致认为，酒厂经过二年的发展，其中一年是卧薪尝胆，无论是在酒的口感，包装，还有生产能力方面，酒厂都比饮料厂要成熟的多。而且在销售渠道上，酒厂已经完全打开了市场。

唱标人再一次的高呼，说道：“三千万，金福酒厂。”

全场沉寂几秒钟，然后是雷鸣般的掌声。直至唱标结束，金福酒三千万的标额都孤独的高悬在小黑板的上方。广告部主任江和平站起来时，全场所有人的嘴都捂住了。

江和平再次确认写在小黑色上的标额：“本届标王是金福酒”一瞬间的沉默，雷鸣般的掌声，淹没江和平对其他中标厂家的介绍。

赵华捅了捅金福酒的负责人的腰，提醒他这不是发愣的时候，该他站起来接受雷鸣般的掌声与众人的祝贺。

接下来，金福酒负责人除了接受别人的祝贺、与人握手、交换名片，给人群围拥着，就没有空顾其他事了。

除了中标的厂家代表，其他人陆续退场，江和平在央视同仁的陪同下，走过来，与金福酒的负责人握手：“祝贺你，梅地亚的今晚属于金福酒……”

“谢谢……”那位负责人有些眩晕，现在还没有恢复过来。

江和平接下来又与赵华握手，江和平对金福酒的背景可是十分的了解，当年就是这个年轻人开启了央视广告的招标大门，使得自己现在在央视如日中天。赵华淡淡的说道：“也祝贺你，梅地亚的今晚同属于金福酒与央视。”

“哦”江和平让赵华的这句话吸引住注意力，看着他黑色深邃的眼睛，“为什么这么说？”

“标王概念的炒作，不正是央视广告资源市场化运作获得成功的必要手段吗？”

九十年代，隶属于国务府的正部级事业单位中央电视台在别人的眼里还蒙着许多神秘的色彩，正如企业需要“标王”这个概念，不惜一掷千金，央视也需要“标王”这个概念来提高央视整体广告资源在企业眼里的价值。

江和平笑了笑，这个年轻人的脑子也太好使了，他并没有回答赵华的问题。

江和平扶了扶鼻梁上的近视眼镜，还要其他厂商代表要应付。他让工作人员陪同赵华他们参观央视的梅地亚中心。

央视将在下午六点钟召开新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果，并会制成新闻节目首先在晚间七点半的新闻联播当作重要经济新闻播出。

标王的价值绝不仅仅是中央电视台最佳的广告时段，同时意味着在下一年度掌握整个行业地话语权，因为在央视黄金时段。同一行业只有两个广告标版；更重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”这一概念，就像赵华之前跟江和平所说地：标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次大型宣传，而中央电视台所拥有的公共信息资源是其他媒体无法想象的。

从这一刻开始，中央电视台的标王话题就跟金福酒紧密的联系在一起。从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王地企业能因此获得奇迹般的市场佳绩。让全国所有的企业看到央视广告的魔力。央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视地底线，跟央视合作起来就如水得鱼。

３０００万是向外宣传的标额，具体的合同金额与合作事宜是可以跟中央电视台讨价还价的，这个秘密还是在前生的时候被第四届标王中山爱多的老总窥破的。

在接下来的紧急磋谈中，赵华亲自出名谈判，提出以动感饮料的２６００的合同金额，从九一年度起。每一个月后支付上一用，而不是一次性付清。

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第二卷　龙起大成乡　第二百三十四章　标王的魅力

江和平根本就没有奢望金福酒能一次预付全年近三千万的广告费用，九零年国内很少有哪家企业能一下子拿出三千万来。他在招标之前，也没有对支付方式加以限制，央视需要一个冲动的、鼓舞人心的数额，而不是让那些参加招标的厂商在投标前瞻前顾后，而不敢喊出高的标额，金福酒的支付方式是央视默认的。

金福酒提出以第二名动感饮料的标额作为最终的合同金额，也就是在金福酒自己的标额基础上下调四百万的样子，江和平吃了一惊，这么大的事情，他不能一人作主，但是要在新闻发布会之前，将事情敲定，她只得紧急向分管的副台长请示。

副台长皱着眉头说：“至少他们这时候还没有赖账的打算。”

央视坚持不同意合同金额下调，但是可以在次要时段补偿相应量的广告，还可以有针对性的访谈节目。

赵华他们乘车返回入住的宾馆，中午很随便吃了点面包填了填肚子，计划晚上吃一顿大餐，刚走进宾馆的大堂，。就在此时，两名男子走近大堂，其中三十岁左右的男人走到服务台前，问侍应生：“请202205房间的客人有没有回来？我们是云落市驻京办的工作人员，之前有打过电话来，有没有方法能紧急联络上这两个房间的客人。”

赵华看了唐斌诚一眼，说道：“有能力的人永远都能够第一时间获取消息，但是云落市那边怎么也这么快就知道消息了？”

赵华他们三个人游走过去，唐斌诚对玉落市市驻京办的两名工作人员说：“我晓得谁找我们？”

那个三十岁左右的男子一惊一喜：“啊，你就是香港恒业投资公司的唐总，韩家梁市长一直让我们联络你，这位是我们罗主任……”他介绍旁近那个有些发福的中年男人。

玉落市市驻京办主任罗成伸手跟周游握手：“罗成，我这几年不常回云落，没想到云落市这几年吸引像香港恒业投资有限公司这么声名赫赫的大企业……”

唐斌诚故意用奇怪的眼神问道：“韩家梁市长有什么事情急着找我们？”

罗成笑着说：“香港恒业投资公司虽然是香港企业，但毕竟还是在我们云落市投资的，你们投资的企业也是我们云?

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