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第8部分（第4页）

年的耐心感动了，最后答应投高额的保险。不仅如此，而且还替这位有

耐心的年轻人介绍了不少桩生意！

求人办事也是一样，如果你有不达目的绝不罢休的气势，那么这个

不想给你帮忙的人最后不是被你感动，就是不想再让你浪费他的时间，

你所要求的事情他很可能也就答应了。所以，当你看到他拒绝的时候，

不妨多“磨”一下。

翼

疲劳轰炸，不办成事不退兵

求人办事的时候一定要机灵些，对不同的人要采取不同的战术。如

果对方真的是力不从心、爱莫能助，那自然没有话说。但如果是故意不

想帮忙而找理由敷衍你，那你可就要以办不成事决不罢休的精神，采取

疲劳轰炸的对策了。

俗话说得好：“人心都是肉长的。”无论双方距离有多远，只要你

善于用行动证明你的诚意，就会促使对方改变对你的看法，进而理解到

你的苦心，就会从固执的框子里跳出来，那时你的事情就有希望了。

有一对男女青年彼此相爱了，但是女方的母亲认为青年小张性格木

访，不同意这桩婚事。小张虽然不善言辞，但是很有心计，且非常勤

快。他经常到她家帮忙干活，老人给白眼他也不在乎，给冷板凳也不计

较。见她家煤球没有了自己就主动去拉，没水了马上就去挑，有次下雨

见到房子漏水，立即冒雨上房堵漏。女孩的母朵得病之后，因为没有

车，他就背上岳母往医院跑，直把老人感动得掉泪，说道：“小张真是

个好孩子啊，我同意了。”

人都是感情动物，也许人家在理性上不想帮你的忙，那多是因为他

和你之间没有感情，所以才有“多一事不如少一事”的心理，但只要

你用诚意打动了他，相信你的事情就有希望了，因为人心不是铁的。

很多的时候你托人办事，对方推着不办，并不是不想给你办，而是

有一些实际的困难，或心中有所疑。这时，你若仅仅靠行动来表达自己

的诚心，也很难奏效，甚至会把对方惹火了，那样就更不利于办成事

儿了。

如遇上这种情形，你嘴巴上的功夫就十分重要了。

在20世纪80年代初，非常著名的“引滦入津”工程曾一度因炸药

供给不上面临停工、延误工期的困境。这个工程的领导心急如焚，派王

连长带车到东北某化工厂请求支援。

王连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可他得到的答复只有简

单的一句话：眼下厂里没货！他找厂长，厂长非常忙，没时间听他多解

释。他跟进跟出，一有机会就讲几句；他要用自己的行动来感动他，但

是厂长不为所动，硬梆梆地对他说：“眼下厂里没货，我也无能为力

呀。”一甩手走了。

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