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第12章 绕不过去的她32(第1页)

有时我们能清楚地回忆起自己曾经的荒唐时刻,就像那个中秋节前夕,你与她的第一次交手。

她仿佛是所有霸凌者的化身,又仿佛是所有神像的集合。

你是怎么想到去见她的呢?

因为一个老同事,也是老朋友的引荐。

但是也很奇怪,你的微信朋友里不知道什么时候加的她。

你怎么也想不起来,是因为她作为供应商给了你渠道合作价,还是你主动向她询价的,总之你的电脑里,在你朋友引荐之前,就有一份她发给你的报价单。

那个渠道合作价很低,所以你一是觉得世界好小,居然老朋友跟她也认识,一是想要争取一个更低的合作价。

你带着一箱月饼,一箱石榴去的,去时你的老朋友和她一阵热络的寒暄,她用上好的白茶招待了你们。

然后她带着你们参观自己的公司,然后回赠了你一盒手工月饼。

回去后你开始努力回想,你与她的差距,以及怎么成为她。

时至今日,已经过去两年了,你还是没有跟她交成朋友,哪怕是虚伪的朋友,也不是。

她是你永远绕不过去的一个坎,你内敛,她奔放;你待人坦诚,她只对自己好;你做到了大公无私,她宣扬自己的大公无私。

也许她就是你今生不得不跨越的一道坎,你没有发现,你总是能遇到像她一样强势的人吗?

面对她们强势的追问,你只会示弱,只会求饶,只会妥协,根本没有谈判的勇气。

所以你要怎样成为她?

你以为用客户可以吊住她?可是你猜错了,她直接建议你中止这次合作。

所以她是怎么猜到,你其实只是想以客户为借口,来求一个更低的合作价?

因为这电话是你打过去的,因为她是创作方,因为离了她,你不认识其他能做的人?

怎么收回主动权?看来只能引狼入室。

你的冲动和性急让你不可能拿到最优价,你昨天问过业务的价更低,今天听信岗位怂恿,自己瞎担心去联系她,

结果业务的更低价直接被取消,因为她看到了你的性急,你已经在更早的时候建了群。

业务在原则是:只要没打款,你可以随时解散群,而你觉得这样对客户印象不好。这就是差距。

没有十全十美,如果追求更多的利润,就不要追求什么印象分,只要你把结果呈现出来就好。

今天她又教你一招:如果棋子被将,比如对方说你朋友都同意了最低价,你可以反过来说:

让那个同意你方案的人直接给我说。

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