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第9部分（第2页）

发展，甚至失去明天的生存机会。比如微软如果现在还只生产DOS　系统，那

么我们也许只可能从历史上查到比尔·盖茨的名字了。但众所周知，从小个

体户到今天的软件帝国、全球首富，微软从来都不是技术最领先的企业，然

而却从来都是市场最领先的企业，盖茨的高明就在于他知道DOS3·0、6·0

之后不是DOS7·0　或者是8·0，而是他一度失败了的WINDOWS；WINDOWS3·1

之后是WIN…　DOWS95，而不是WINDOWS3·3。驱使他这样做的念头是从来没有

认为微软是生产DOS、WINDOWS，乃至生产操作系统的公司，比尔·盖茨认为

微软是使“信息唾手可得”的企业。

微软的这种做法就像北大方正的王选说：一个企业，不考虑适合当前市

场需求的开发，好比一个人不呼吸；不作未来市场需求的研究，好比一个人

不吃饭。不呼吸，几分钟就会死去；不吃饭，两三个星期后也会丧命。这一

比喻说明了研究开发中长期和远期的关系。多年来方正在出版系统的主流产

品中不断升级换代，每个重大更新的产品从构思到批量进入市场一般需两年

以上的时间，至于进入新领域的新产品，从开始研制到产品成熟并占领一部

分市场一般需四年以上。北大方正一直锲而不舍地不断创新、不断追踪技术

的前沿、不断接受用户的需求刺激，并设法满足用户日益增长的性能要求，

从而求得市场竞争优势。我们的原则是：先呼吸，再吃饭。不抢占市场就没

有条件筹划未来。

在《中关村风云》一书中，我曾经对这种模式做出过论述。在书中我指

出：信息企业应该对动荡的发展过程有所准备。它们常常在开始时犯错误，

这就需要处理好“呼吸与吃饭”的关系，企业应该避免拥有昂贵的资源，而

是应该拥有有利的市场。比如联想，如果目标设定在一个简单的“联想汉卡”，

那钱已经赚得够了，该打住了，然而志在必得的雄心与对中国计算机产业深

刻的洞察改变了联想，也注定要改变整个计算机产业未来的发展走向。

当我们用现在的眼光去看这种“游牧部落”模式时就会发现：现代企业

最重要的特征之一就是要有一套高效的信息采集、分析、传递、交流系统。

这样的信息系统确保了企业核心资源——客户、技术、人才、经验的充分应

用，确保了组织职能机构间的有效协作，确保了组织领导对市场变化的敏锐

视野。

作为游牧部落的发源地，中关村就是在这种有效协作中，以及众多企业

组织对市场变化的敏锐掌握中才成长起来的。如果你是站在“中国硅谷”的

腹地——黄庄的DNA　螺旋结构傍，向“中国硅谷”的南大门俯瞰的话，就会

有一种站在黄河渡口的感觉。

DNA　塑像曾经是中关村“高科技”的象征；曾几何时也是村徽。不料，

令人恼怒的是到现在这种希望已经不存在了。只要你从“中国硅谷”的南大

门往北行驶时，一连串的软件厂商与硬件厂商就会使你迷途。用友财务软件

屹立在南大门的第一道防线，形成一夫当关，万夫莫开之势；安易财务软件

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