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第4章(第2页)

李有财将另一个水桶里的古树叶也给取了下来。

露出了水桶里的蝲蛄。

“哎呦,还有这好东西呢,小伙子你有好货怎么不早拿出来呢。”

“原本是想换钱的,但是几位大爷大妈已经买了我的林蛙,这些蝲蛄我就免费送给大家了,算是我的一点心意。”李有财笑呵呵的说着。

这一招,李有财是跟一个叫鸡毛的南方货郎学的。

叫做进四出六。

就是赚一块钱,你不能全放进自己兜里,要拿出一部分来反馈给顾客,让顾客获得意外之喜,更加的满意。

而且卖东西你不能轻易的落价,那样只会拉低顾客对你产品的期望值,但是你也要照顾到顾客的情感。

那怎么做呢?

可以等生意成交以后,你再赠送对方一些有价值的物品,这样既可以满足顾客占小便宜的心理,又能拉近和顾客之间距离。

李有财学到这一招后,在他的生意上没少实践,效果颇为不错。

二十多斤的林蛙被十来位大爷大妈一扫而空,那五六斤的蝲蛄,被李有财当成了谢礼,分给了这些大爷大妈。

这让那些大爷大妈们十分的高兴,都有一种物超所值的感觉。

“小伙子,下次什么时候再来啊,我这腿脚慢的都没抢上。”

“可不是,亏我还快走了几步,紧赶慢赶的还是没赶上。”

大半桶的林蛙卖完了,现场还有不少刚赶过来的人。

扑了一个空,让不少人心里有些不舒服。

“几位大爷大妈,实在是对不起啊。”

李有财赶紧拱手施礼,脑子一转,便想到了一个两全其美的办法。

“要不你们看这样行不行,你们都谁要林蛙,给我报个数,我明天再给你们送过来,然后你们按定的数过来取,我就不卖给别人了,你们看这样行不行?”

“这法子不错,那你给我记上吧,我也要三斤。”

“我要两斤。”

李有财身上没有纸笔,还是旁边一位老大爷,给帮的忙借他的纸笔。

李有财挨个记下了这些跟他预定林蛙的人名和斤数。

“那你的蝲蛄还送不送了?”一位大妈突然问道。

“送,放心吧大爷大妈,只要你们买我的林蛙,蝲蛄我就白送,要是蝲蛄不够,我就用林蛙顶。”李有财笑哈哈的说道。

“这小伙子人不错,办事还挺实诚的。”

等李有财挑着扁担再从大院里出来的时候,两只铁皮桶里就只剩下一双雨靴和一杆手提秤,所有的林蛙和蝲蛄那是一只都没剩下。

口袋里装着那张订货的纸,更是让李有财信心满满。

通过这一次的试验,李有财可以确信,林蛙的市场前景还是不错的。

只要自己趁着彻底上冻之前,能够抓到更多的林蛙,先赚个几百上千块钱,还真不叫个事。

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