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第46章 致富（第1页）

又一周，广城的那批收音机也顺利到货了。

广城那边工厂技术成熟，成本低得离谱，比苏观月自己组装还要低一大半。她在收、录音机上投了一万元，不出意外可以翻倍。

这回，苏观月底气十足地直接联系了天蜀采购部那位王总。

等她到天蜀，面对的却是王桂华微微皱起的眉头，苏观月心里瞬间有了种不好的预感。

王桂华叹口气：“苏老板，你这趟进了多少货？”

苏观月如实道：“四百台收音机，两百台录音机。王总，天蜀是……”

她顿了顿，没继续说下去。

王桂华懂她的意思，摇摇头，轻声道：“苏老板，你放心，这批货只要质量没问题，我们还是照常收下。但以后……”

她叹口气：“以后家电我们还是会照样收购，只是收购数量会压低很多，价格也会尽量选最优的。抱歉啊……小苏老板，我们今天上午才开完会，没来得及告诉你。”

苏观月稍稍松口气，这一批货还能卖出去，那就最好。

“我能问一下，天蜀这边为什么突然减少家电的收购量了吗？这……明明利润还是很可观的。”苏观月轻声道。

利润哪儿是可观啊？分明是暴利！

“是啊，今天开会时，我也是这样说的。”王总摇摇头，想了想，告诉苏观月也无妨，“但我们领导班子今天商议，要改变超市经营路线，以后我们超市着重点在食品经营上，采购经费大多也批给了食品。而日用品、服装、针织等方向采购额不变，可不就只能压低电器采购额了吗？”

王总没多说，再说就涉及商业机密了。

但苏观月听懂了，天蜀的领导班子，大概是想让天蜀往生鲜超市的方向发展，这也算一条创新向前的路。但苏观月隐隐觉得不妥，放在二三十年后，小区密集，四处都是高楼大厦，果蔬价格也降下来了，生鲜超市才有市场。

可现在各个乡镇还在赶集，乡下村民连水果都舍不得吃的情况下，生鲜超市能开得动？

可是人家领导都做了决定，苏观月也没立场说什么。

至于为什么要砍掉电器的采购额，苏观月大概也知道。电器利润高，风险也大，还有销不出去的可能。别的日用品、衣服，都是必需品，没这些风险。

现在天蜀只是缩减采购经费，但到后面，他们可能会直接砍掉大型家电的收购。

苏观月叹口气，她的这批货是卖出去了，电蚊香器便宜好销，应该也没有问题，可是下一批收、录音机呢？

人都是想越赚越多的，谁都不会满足于赚一笔就被迫收手。

王桂华紧皱着眉头，面上也是一片愁容。

苏观月咬着唇，想了片刻，忽然道：“王总，如果超市不愿意采购电器的话，你们有没有想过在超市里开品牌直销柜台呢？”

“直销柜台？”王总一怔，笑道，“苏老板，我听刘总说过，直销商城就是你出的主意。可惜风险大，我们领导还是不愿意冒险。”

苏观月笑眯眯道：“直销柜台可没有风险，你们租一块地给我，布置成小苏牌的专用柜台，每天卖出去多少货，我再回来和你们分成。不需要你们出采购费，就算卖不出去，你们也能拿到租金，这是稳赚不赔的买卖。”

王总下意识道：“这不就和批发商城里的小商贩一个性质吗？”

“这可不一样。”苏观月摇摇头，“直销柜台既然开在大超市里，自然要走中高端路线，在尽量压低价格的情况下保证质量，不卖杂牌子，就好比我们小苏牌的直销柜台，就只卖小苏牌，把品牌给推出去。王总，这是双赢。”

王总想了会儿，一拍手：“哎呀，小苏老板，你的脑子是真活络啊！这主意我看着不错，不过我们采购部也管不了这些事儿，我和刘总先透透气，然后我两一起向上面汇报。”

“谢谢王总啦。”苏观月眉眼弯弯。

“谢什么，你刚才都说了，我们是双赢。”王总摆摆手。

苏观月走出办公楼，脸上的笑容却渐渐消弭。直销柜台的主意当然好，未来的大超市里，不少大牌子都采用的这种形式，如果真的能成，她也算是傍上了天蜀这么个巨头。

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