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苏里南和张雪玉两人平时并不住在苏家别墅,而是住在郊外的高级养疗所,在那里,有空可以打打高尔夫,散散步,是一处非常适宜养生的桃花源圣地。
张雪玉笑了笑,看了他旁边的丘玉洁一眼,拉着苏南和她的手坐在沙发上笑道:“妈怎么不能回来了,难道你还怪妈打扰了你们的好事吗?”
丘玉洁脸蛋不由的升起一朵红云道:“玉姐,看你说的,我们哪有那个?”
“是吗?怎么脸都红了,也该改口了吧?”
张雪玉从容地笑着从怀里拿了一个玉佩递给丘玉洁继续道:“玉洁,你是我一手带大的,没想到,你也有成为我媳妇的一天,这个玉佩你收好,希望有机会能传给你和阿南的儿媳妇。”
丘玉洁羞赧地点了点头,然后珍而重之地接过玉佩贴身藏好,玉脸上现出一副说不清楚究竟是高兴还是难受的诱人娇态。
三人聊了一下家常后,张雪玉才正色道:“玉洁,我听若儿说,你向公司提交了数次在国外开办分公司的申请是吧?”
丘玉洁和苏南闻听此言,不禁面面相觑,显然是有些惊讶了,虽然张雪玉很早不管事,但苏氏里面的重大事情,她还是了如指掌的,说她是垂帘听政的慈禧太后也不为过。
苏南接过口道:“妈,这里面有问题吗?”
“有,而且有很大的问题,你知道为何玉洁数次申请而通不过吗?”
张雪玉严肃地点头道。
苏南心中有数地说道:“妈,该不会是你阻止的吧?”
“没错,虽然玉洁提供的数据非常充分,甚至可以说是完美,但她却犯了一个最为致命的错误。”
张雪玉语重心长地说道。
“什么错误?”
苏南皱着眉头问道,要知道,他刚才可是同意过的,她犯了错误,就等于他犯了错误,也许,就因为他的点头,苏氏将会损失上亿人民币。
“阿南,你不会同意了玉洁的请求吧?”
张雪玉不答反问道。
“嗯,我看了她提供的资料,也详细地分析权衡过,这个方案还是可以接受的。”
苏南沉重地点头道。
“哎,阿南,你还是不成熟,你知道一个集团的生存基础是什么吗?”
张雪玉轻叹了一口气道,虽然苏氏发展地很安稳,但功劳却是在苏南的祖辈身上,把基础建立地太牢了。
“当然是核心竞争力了。”
苏南想也不想地说道。
“那你说,苏氏的核心竞争力在哪里?”
“在技术和人脉方面。”
苏南心里有数,苏氏走的不是品牌路线,而是关系路线及市场需要路线。
“你明白就好,那你用你曾经学到的知识分析一下,你觉得以苏氏的核心竞争力能跟国外的竞争者相较量吗?”
张雪玉循循善诱道。
“不能,不过,但我们可以通过低价格占领市场啊!”
苏南脑子里根据麦肯锡公司提供的资料分析了一遍道。
“错,你不熟悉国外的政治法律及社会文化,先不说反倾销制裁,光拉长的纵线就足以让后勤供应不足了。”
张雪玉摇头道,“再说,人家发达国家也不需要没品味而廉价的衣服,这最根本的市场需求你们都没有弄清楚,只看到了潜在市场和自身的优势就盲目地投进去了,真是天真。”
丘玉洁心里虽然相信自己的眼光出问题了,但嘴上却反驳道:“玉姐,人家发达国家总有底下阶层吧,况且,这市场的需求量也是极为可观的,加上我们在国外有合作伙伴,难道不能啃下一块吗?”
“错,大错特错,人家是有底下阶层,你把目标顾客群定在低端也没错,可你们忘了,国外有比我们做得更好的,它们有品牌,有人脉,有政策的保护,有完整的销售渠道,有着庞大的运筹能力,有着各种各样我们所无法比拟的资源,别说侵占它们的市场,能守好本土市场就很不错了,这些先且不论,光你的那个所谓合作伙伴,它们本身就存在着问题,它们需要的只是生产工厂,最好是一个能让它们省去无数费用的就近加工厂,像CFR,CIF,CPT,CIP,FOB条件成交之类的,很明显,它们巴不得我们过去,而你们,扩张心切,正好中了人家的诡计,不仅是为人家做嫁衣,甚至连老本都蚀掉了。”
丘玉洁和苏南再次面面相觑了起来,脸上尽是衷心的佩服与惭愧,竟然中了人家的圈套还不知,更难受的是,被人卖了,还兴致勃勃地替人数钱。
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